门板转定制年产值达4000万,百咿全屋定制启动“共享门店”

icon 2023-05-16 15:59:35
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  2018年前后,大数据、云计算不断助力产业创新升级,全屋定制异军突起,以门板为主营业务的企业慢慢向其他品类拓展,增强自身竞争能力。这一年,北京日明科技有限公司(简称北京日明)专注门板代工已十年。虽处于巅峰之时,北京日明创始人范钦平居安思危,主动颠覆之前的成功模式,毅然转型全屋定制,跳出门板代工竞争白热化的困境,并向自有品牌“百咿全屋定制”发展,誓将终端渠道掌握在自己手中。转型之初,范钦平更是将“构建信息化系统”作为百咿全屋定制的核心战略方向,以此树立品牌核心竞争力。2019年通过与酷家乐、筑木软件的合作,完成设计生产一体化。至今已实现所有生产线100%使用酷家乐下单,生产出错率为0%。2022年,全屋定制营收更是超过门板代工业务,突破4000万元。

  【百咿全屋定制工厂开放日】

  PART.01自我革命式升级转型,百咿全屋定制要将终端一手掌握

  2009年,作为室内装潢设计师的范钦平,在与不少家具厂老板接触中感受到,木门、门板需求旺盛,便顺势建起门板厂给家具厂做配套。得益于市场火热,产品迭代速度快,门板生意可谓蒸蒸日上,到2014年,合作经销商约有500来家,一个月工厂出货2万平米,在廊坊地区颇有知名度。

  【百咿全屋定制总经理 范钦平】

  但范钦平清晰地感受到门板代工行业式微。创业头几年业务增长迅猛,工厂几乎不需要销售,客户自然转介绍客户,他主管生产出货即可。但后来客户流失越来越严重,拓客难度增大,客户压价狠,利润微薄,生意做的很是辛苦。

  深究原因,一是门板厂开设门槛低,新开的门板厂如雨后春笋不断涌现,不乏有低价吸引客流的厂家搅局;二是门板代工提供的是半成品,没有一款产品直达终端,与终端距离甚远,因此对生意的主动权非常弱。范钦平深深感受到“敌人”从看不见的方向冲过来,守是守不住的,最有效的回击,就是以同样的方式切入对方的领地,拿下终端话语权。

  PART.02试用十余款软件后 勇做全国首家酷家乐X筑木对接落地标杆

  1、转型的第一件事情,寻找前后端对接解决方案

  “当时门板的业务量很大,所以我完全不担心转型的成本和风险。”范钦平未雨绸缪,并很快确定转型的方向,“因为我做的就是衣柜橱柜的门板代工,对整个行业往全屋定制发展的趋势非常了解,因此我是毫不犹豫就确定转型做全屋定制。此外我知道市场最新的流行元素,比如说哪些门型走量快,我完全能够用生产优势做出适应市场的一些产品。”

  充分洞察消费者的需求,有能力快速生产产品,范钦平认为这些还远远不够,“我是设计出身,我也不是木工,咱们就是对软件画图这一块,可能别人要三个月,我一个月就能学会,这是我和我团队最大的优势。并且我非常清楚要做好定制必须要提前做好数字化系统才行。不但让消费者在前端能清清楚楚看明白设计图,而且必须能够清清楚楚对接生产,纯靠人工不行。”基于此,当时正式转型前的第一件事情,范钦平就是找到对接后端的前端设计软件。

  【百咿全屋定制效果图】

  2、试遍10来个软件,最终选用酷家乐+筑木实现对接

  “2014年我就去广东学习了40来天,一连考察了好几个软件公司。当时的软件很基础,只能画一个吊顶、地砖啊,再把柜子放进去简单渲染出图,效果其实并不理想。一直到2018年我试验了大概10来个前后端软件,最后才选定了酷家乐和筑木。”当问到为什么后来才尝试使用酷家乐,范钦平连连懊悔:“其实我在2016年就知道酷家乐了,但因为那时候大家普遍质疑酷家乐,都觉得对接不成熟,所以我观望犹豫,结果耽误了2年时间。”

  当范钦平看到其他厂家用酷家乐对接成功后,更加笃定要完成一体化。“当时我也试用了多款后端,最终认为筑木软件的灵活性比较高,而且对板材的优化程度也高,界面操作起来特别简单,非常适合我们中小工厂。而且那时候筑木团队全权配合我,提供非常好的服务。在我们三个团队共同努力下,很快就实现酷家乐和筑木数据100%准确对接。而且百咿全屋定制是第一家酷家乐与筑木对接落地的定制工厂。”虽然花费了很长时间去摸索试验,但范钦平表示信息化建设本就是一条需要坚持不懈,长期投入的战略,能实现自己的规划,范钦平由衷感到自豪和高兴。

  【百咿全屋定制工厂开放日】

  PART.03彻底转型却遇3年大疫,仅用5年超越以前10年的巅峰战绩

  2018年正式启动全屋定制业务之时,范钦平就非常明确,定制工厂起步要做强,核心竞争力就是实现信息化,为此百咿全屋定制制定了非常明确的战略指标:

  ①确保零失误,实现三包的承诺,提高拆单率,能够从每人每月5000㎡拆提升到7000~10000㎡

  ②板材利用率达到96%

  ③免试装

  自2019年10月开始,百咿全屋定制出错率逐步下降,2020年开始工厂出错率为0%,如今自有设计师酷家乐使用率达到100%,其中 70%能用一体化下单。同等订单量拆单人员减少一半,板材利用率96%,余料、废料大幅度减少,战略指标可以说是超额达成。

  虽然转型没多久就遇到了三年疫情,百咿全屋定制坚持执行定制转型以及信息化升级战略,一路高歌猛进,如今在廊坊、北京新开了4家直营门店,2022年年营收额已达4000余万,3条产线已经满产能生产。5年不到的时间,不仅仅顺利完成转型之战,更是突破了原来的巅峰战绩!

  【百咿全屋定制工厂开放日】

  谈及这个过程中遇到的困难,范钦平表示:“改革转型要有一股勇气。坚决的意志,不动摇的决心,是我们必胜的基础。而我们是否能成功,关键肯定在于企业自己,酷家乐也好,筑木也罢,他们的技术毋庸置疑,已经有这么多成功的例子在我们眼前,我们企业要做好的是刀刃向内,自我梳理,坚定走数字化改革之路,我认为胜算是巨大的。”

  PART.04软件系统和营销赋能体系,助推百咿全屋定制“共享门店”计划走向京津翼

  “我坚定不移的宗旨就是一定要将终端掌握在自己手中,这样我才能实现可持续化发展,为自己创造一份可终身去实践的事业。”范钦平强调自己的宗旨和梦想,这也是为何2019年之前他一心建设软件系统,2020年至今,又将大部分精力专注在前端营销体系的钻研和搭建上。

  “2019年在逐步完成前后端对接后,我就不断在重新绘制百咿的未来。我不可能干工厂一辈子。光做生产我干不过一辈又一辈的年轻人。因此我要把控住终端营销,加上整套信息化系统,那我完全可以与其他工厂合作,拆单后将数据给他们,让他们代工,为我们全国各地的城市服务站点生产交付。”范钦平边想边干,将这套模式在北京、廊坊、内蒙古等地打出样板点。

  【百咿全屋定制 门店效果图】

  “我是2014年从门板开始就和北京日明合作了,一直以来合作都非常满意。范总和他的团队无论在管理方式还是产品质量方面,都是非常正规、专业的,一直是站在我们经销商角度来考虑并且服务。2020年我看到范总一条转型全屋定制的朋友圈,立马就联系他,希望跟上他的战略规划。”一谈起和百咿全屋定制的合作历程,内蒙古赤峰经销商杨彩鸿连连称赞,“转型全屋定制也很轻松很顺利。我是个电脑小白,最初是范总手把手教我画酷家乐,开始有点难,但很快就学会了。一眨眼三年过去,我的生意也有了很大的发展,门店营业额从40来万,做到了100来万。非常感谢范总。”

  【百咿全屋定制 内蒙古赤峰店】

  百咿全屋定制的合作模式优势不仅在于提供全链路系统软件、手把手带训推广,更在于客群定位非常精准。主要以本地区3居室、4居室的平层为主,单个订单少于25平方及别墅类订单都坚决不做。因此客群需求类似,设计快,服务简单不麻烦,订单周转速度极快,订单的满意度高,同时转介绍率也达到最高。

  百咿“共享门店”计划面向的是已经开设或者计划开工作室的设计师群体,设计师仅需投入30平米的房租费用,装修上样等全权由百咿全屋定制提供。“我只付了租金,像我100㎡的门店,都是范总负责上样,真的省钱省心。”杨彩鸿给我们展示门店款式丰富的样柜。

  若设计师初始获客能力较弱,总部也会给其派单,扶持成长为百咿全屋定制的城市服务站。据悉,百咿全屋定制已选定十来个城市作为第一批服务站点进行开发,逐一做深做透之后,慢慢辐射覆盖整个京津冀地区。

  “服务终端,掌握终端”是百咿全屋定制的宗旨,在2023年百咿将再次扩大生产基地,增设3条全新设备的产线。并设计推出系列“轻高定”产品,打造最新展厅,为新开设的“共享门店”计划的城市服务站点提供更坚定的赋能和支持。

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