天赐福总经理徐旭光：做有责任的企业，让经销商赚到钱

  2022年是虎年，本应虎虎生威的一年，却因疫情等因素，把很多厂家和经销商，打了个措手不及，销量下滑，士气低沉。近日，却有一家门企，逆势而动，勇敢亮剑，将举办超500人参加的15周年庆典和新品发布活动。

  它就是一家有15年发展历程，一直坚持做好门的天赐福。带着好奇，我们走进天赐福，采访到了天赐福总经理徐旭光，请他谈谈在当前情况下天赐福为什么要举办15周年庆典、新品发布情况及天赐福的品牌发展之路。

  天赐福总经理徐旭光天赐福为何要举办15周年庆典 对于天赐福为什么要举办15周年庆典，外表儒雅，谈吐不凡的徐总说，天赐福为什么要举办15周年庆典活动，第一，天赐福确确实实成立到现在是15周年，不是头脑发热，随便搞个15周年。第二，疫情三年，大家都不容易，我们从做企业的角度，有责任带领我们的经销商向好的方向发展，要给他们一种力量。只要企业对未来充满希望，不放弃，才能让经销商没有后顾之忧，放心大胆地往前冲。因为受疫情三年影响，有部分企业、门企，没有在这个舞台上了，也有一部分的经销商已经不再卖门了。但是我们的初心是什么？不管有多难，有天赐福做后盾，就是要让跟着天赐福的每一位经销商，赚到钱。15周年庆典既是对天赐福15年历程的一个肯定，也是给全国经销商一个信心。再一个，疫情这么多年大家没有聚一聚，也想请全国的家人一起回家聚一聚。徐总的话，朴素中透着情怀，做经销商的坚强后盾，让跟着的经销商赚到钱，这也许是天赐福值得经销商跟随的重要原因吧。

  天赐福15周年年会誓师启动会现场

  天赐福15年发展心路历程 有人做过统计，中国中小企业的平均寿命是2.5年，能走过10年就不容易了，何况走过15年，且还在蒸蒸日上呢！谈到15年品牌发展的历程，徐总感慨万千。他说，其实天赐福也是从租厂房开始，到现在拥有自己的5万平方的厂房，其中的这些点点滴滴，离不开，第一产品质量严格把关，第二对于经销商营销我们始终有帮扶，第三内部管控的质量和对于经销商这一块层面上，做到产品质量稳定。第四我们一直很看重服务体系。我们的产品做不到百分之百，但是我们会用快速的服务，第一时间让全国经销商，没有任何后顾之忧。只要他卖天赐福的整个品牌的体系，我们就是做他们坚强的后盾。所以说，这15年我们也是在做内功。三个“五年计划”，今年是收官之年，我们一直都是秉承初心，做好产品，做好品质，做好服务，对经销商负责，对自己负责，走的比较稳健。

  天赐福欢迎你

  从徐总的谈话中，我们能感受到15年来，天赐福把产品质量看成企业的生命，严控质量，不生产不合格产品，不让不合格产品出厂，把服务做到极致，真正地对经销商负责，在客户中赢得了很高的声誉。

  天赐福为何要推出新品抗性户门 这次15周年庆典一大亮点是抗性户门高颜首发，什么是抗性户门？有什么特点？很多人和我一样很好奇。徐总说，增加抗性户门这个品类，其实也有自己的想法，现在包括很多大商场，单一品牌越来越难生存，街边店、单一品牌压力很大，而综合店优势越来越明显。为什么小到五金店，大到新鲜超市，它能生存？我们一直在考虑，一直在为经销商着想，品类我们要增加，但是我们不走没有稳定厂家支撑的贴牌，我们始终要把最好的产品，提供给我们的经销商。一个门店开起来，应该有从大门、铸铝门、入户门、木门到平板护墙，还有背景，这种延伸，现在综合店做得比较好的，甚至还有断桥系统，门窗系统。但是，一个店面他始终会呈现什么情况呢？门头他不知道挂哪一个品牌，因为他里面参差不齐，他里面一个店面可能有5-8个品牌，他的整个品牌塑造很难，很难给终端消费者呈现一个拳头的品牌形象。我们是想让我们的经销商，在天赐福的门店里面，能够更多可能的买到天赐福的系列化产品，这样他客单值会增大，增加多倍的收益。

  激光切割机，加工更精准

  所以在这些综合基础上，经过15年的沉淀，我们今年才把这个入户门，经过一年多的准备，开始上市。那上市呢？我们又考虑到什么东西呢？定位。因为你的产品没有卖点，有没有让消费者与在市场的同行之间脱颖而出。天赐福大门，不是说什么高端、豪华，我们的定位是加厚、金刚大门。一般消费者会问或者经销商会问，什么是加厚？那你怎么加厚？引起一个兴趣，像我们的木门体系，我们叫“三倍助眠木门”。市面上，无漆门，什么零漆门、什么静音门，就很单一。那我们会来一个定位，3倍助眠。那如果没有这些定位卖点的话，他可能就是价格厮杀，利润值就没有了。所以说，3倍助眠，我们有净味，有隔音，有避光，每一个产品品类，我们都能够对消费者，进行半个小时到一个小时的讲解。我们的产品有底蕴，有故事，有延伸，自然魅力十足。

  木门展厅一角

  我们推出抗性户门，他的意义就很大，因为入户门现在不管哪个门种，内卷都很严重。跳开内卷，那我们就应该给他定个位，现在疫情情况下，我们都在讲抗击疫情。第二个，抗击疫情情况之下，人很难亢奋，有一些萎靡，有些时候会失去方向。新推出的入户门，他本身要有这种力量感，那结合当下的这些因素，我们给找个定位叫——抗性户门。抗——最低，最普通的层次去理解，我们有3个卖点，叫抗暴，要抗暴力开启，且要兼备静音，具有抗噪的功能。再一个还有抗菌，这个亮点是天赐福提出来的，我们用了抗菌的拉手，它会降低我们手在拉手柄上的这种细菌感染。

  天赐福非标门展厅

  我们会通过15周年年会，进行体验式的，直观的体验，所有的视频发布，图片的发布，来表现这种抗性。基本的产品具备以后，我们上升到另外一个层面，就是年轻人，只要是中国人，我们都应该有“抗性”的精神，很多时候，我们要为自己抗一把。

  天赐福未来五年规划是什么 凡事预则立，不预则废。关于天赐福未来5年的发展规划，徐总更是信心满满地说，15周年，三个“五年计划”都收官了，第四个“五年计划”我们会把这种综合店模式，把它继续做宽，接下来入户门的整个配套，经过1到2年的沉淀，我们还会引入与之相匹配的门窗系统，真正让我们的全国经销商，类似像肯德基、麦当劳，开一家就成一家。天赐福品牌店一开，我们从内、外，整个门业综合的体系优势把它淋漓尽致发挥出来。这5年呢，包括这个综合店专卖体系的打造和终端协助爆破这些，我们都会请专业的第三方，来进行全程的辅助。我始终是认为这句话，专业的事情交给专业的人来做，天赐福的未来，可以说是一片蓝海，我对这个门行业充满了信心，对天赐福的未来充满了信心。

  15周年邀约团队 走过15年的天赐福，正在青春焕发，按着自己的既定目标，迈向下一个奋进的5年。即将于11月22日至24日举行的天赐福15周年庆典暨抗性户门高颜首发活动，也是一次沉浸式文化盛宴，一群抗性青年，一首抗性之歌，一支抗性舞，也正向我们走来。让我们相约天赐福15周年盛典，做一个抗性青年，展出自己的风采吧！(郑旭峰)

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