萨米特瓷砖x特别爱|一个很会“玩”的年轻瓷砖品牌

icon 2022-11-14 14:04:30
icon 0



  萨米特要做的,不仅仅是提供一片好砖。

  瞄准年轻人,已经成为众多行业和品牌的共识。这一点在快消品行业展现得淋漓尽致。

  但作为低频消费的传统家居瓷砖如何打动多变的年轻人?用什么样的语言、媒介才能高效触达他们?这是相当不容易的。

  重要玩家的营销动作常常是行业风向标,萨米特就是其中之一。

  作为一个定位年轻化、国际化、有设计感的瓷砖品牌,萨米特的营销方法论为瓷砖品牌作出了示范,值得被反复观察和研究。

  01.

  “特别爱”的萨米特:

  一片砖之外,和用户“谈感情”

  新营销时代,消费结构进一步优化,除了物质和服务的基本需求,消费者还想要通过购买行为,展现自己的态度和个性,实现精神层面的满足。

  正如特劳特所说,“现代营销的战场从本质上讲已经不是在货架,而在消费者的心智。”

  新消费浪潮下,品牌只有更懂年轻人、打动年轻人,深入理解社会情绪并和大众“走心沟通”,才能实现破圈营销。

  在消费升级全新时代下,特别会玩的瓷砖品牌——萨米特近年来不断探索切中年轻人喜好的营销玩法,增进情感链接,整体提升品牌感,为行业创新品牌营销提供新思路。

  特别是今年以来,萨米特锁定年轻人表达自我的共同语言,用全新品牌主张“特别爱”走进年轻人内心,“以爱之名”的人文关怀,为冷冰冰的瓷砖注入品牌温暖与态度。

  为此,小编特复盘了2022萨米特营销轨迹:

  2月,携手哆啦A梦IP,在各大春运枢纽发起“圆梦新家”新春营销活动;

  3月,推出了“特别爱·圆梦新家”的四大空间:萌宠起居室、自然美学阳台、摩登衣帽间、高颜智厨房;

  3月,在好好住家居APP创建《超级盲盒》、《新品速递》等多栏目发布,与平台用户达成深度互动;

  3月,发起“红棉设计奖·最美潮居空间设计奖”;

  5月,重磅推出年轻人“表白”大片——《萨米特·特别爱》;

  5月,发起了「城市新生 居住新潮」的行动,根据智能游侠客、百变造型王、氛围感大师等9大关键词,延伸出多样化空间;

  6月,品牌形象IPsam仔倾情演绎了洗脑RAP秀,更贴合年轻用户社交语境;

  6月,在好好住、住小帮等家居APP和小红书、微博、今日头条、抖音等年轻人活跃的平台发布主题活动;

  6月,由萨米特联合冠名的时尚家装爆改综艺《设计理想家》618特辑播出;

  6月,发起“理想新家随心造——618特别爱家梦想季”;

  6月,与哆啦A梦IP联合打造了独特梦幻夜光效果的“太空探险”和想画就画的“彩想童梦”等系列;

  7月,启动“特别爱设计”快绘设计大赛第五季;

  7月,中国家博会(广州)上联动“年轻人的日与夜设计潮玩展”打造年轻人“喵星人的造梦场”;

  7月,深圳时尚家居设计周上以“特别爱·融&生”为主题输出;

  8月,爱装节跨界联动运动品牌Keep,行业首家联动Keep大IP;

  9月,“潮向新时代”萨米特瓷砖Master 大师高端系列发布会举办…

  从一系列品牌营销动作的操作来看,萨米特的做法是:利用各种数字平台和创新营销工具来传播创意,多频触达消费者,从而将萨米特对社会情绪、年轻潮流的把握,最大程度地触达受众。

  以参展广州家博会为例,萨米特联合知名设计师青山周平共同策展,并联动“年轻人的日与夜设计潮玩展”共同打造的“喵星人的造梦场”,现场更有活力地表达了年轻人的生活“趣”势,收获了一众好评。

  再比如萨米特推出的首款动漫产品“躲喵喵”,将拥有不同人设的“猫咪”(西装革履、碎花小裙猫等)与瓷砖结合,打破了瓷砖“冷冰冰”的感觉,赋予产品以童趣,让空间更具个性主张,以此瞬间萌化不少爱宠人士及铲屎官们的心。

  再比如萨米特爱装节跨界联合运动品牌Keep,抓住当下全面健身热潮,适配多元场景的萨米特产品,把家变成“自由运动场”。这种跨界活动摆脱了以企业为中心的营销思维,演变为注重消费者参与与体验的“内容共创”活动。

  而近年来,圈层化、细分化成为消费人群最明显特征,在这种营销语境下,品牌营销只有向圈层文化靠拢,才能在触达年轻用户后,捕获其信任。

  一片砖之外,和用户“谈感情”。基于对社会情绪的洞察,萨米特得以对潮流趋势进行全方位挖掘和利用,从呈现形式到文化内核,一切都戳中了年轻人的喜好。

  借由微博、小红书、今日头条、抖音等社交阵地的传播,萨米特不断通过线上线下最小颗粒的沟通,和各个圈层的用户/消费者产生了共鸣,让其感受到萨米特独特的品牌DNA,最后实现破圈效应。

  在陶瓷行业探寻年轻化营销路上,萨米特再一次走在品牌营销前沿,实现和年轻人之间的同频共振。

  02.

  Master大师系列开启跨界营销3.0:

  萨米特的二次国际化IP跨界联名

  但实现破圈,营销事件不是萨米特唯一的玩法。

  作为瓷砖行业跨界联名的先潮者和引领者,萨米特已经找到了品牌的精准战略方向和品牌定位,把跨界联名玩得明明白白。

  2021年,萨米特与国际二次元IP哆啦A梦联名,2022年,萨米特把跨界联名先发优势进行到底,再次联名高端馆藏文化。现在一提到哆啦A梦和馆藏文化,我们第一时间联想到萨米特。

  小编认为,在跨界开发产品这条脉络上,萨米特这几年一次次突破自我,不断精进,一次又一次进阶。

  其中,联合著名设计师开发产品开启了1.0时代,跨界联名二次元IP哆啦A梦进入2.0时代,跨界联名高端馆藏文化直接把触角伸到了3.0时代。

  说到跨界联名,哆啦A梦和馆藏文华作为超级联名IP,能够选择和萨米特合作,其一是因为这类顶端、有影响力的IP资源自然会向头部品牌倾斜,其二与萨米特的国际化品牌背景有着莫大的关系。

  萨米特是新明珠旗下代表国际化设计品牌,从2015年起连续5年代表集团征战意大利博洛尼亚展。

  除了这一国际化基因,走出埋头生产窠臼的陶企惯有印象,萨米特想做的是更多地突破圈层的界限,把多元丰富的国际化的价值观,和品牌理念融为一体,满足消费者追求追求更好的人居生活体验。

  值得一提的是,“纹艺派”新品发布会当晚,展厅一楼新品展示区被经销商围得水泄不通,上市后1个多月,终端也在陆续上样,新品在中高端设计师渠道更是收获了口碑与流量。

  后期疫情时代,不确定的大环境下,萨米特逆势生长,交出了超出预期的成绩单——“今年1到8月,萨米特瓷砖仿古类产品销量提升了50%”,低光泽度的哑光类产品在萨米特这里高歌猛进。

  2022年,萨米特品牌升级的重大战略举措就是推出Master大师高端系列及独立的高端专卖店。

  Master大师高端系列由专利产品、原创花色奢石类产品和IP联名产品三大部分组成。与博物馆联名款“纹艺派”,也是Master大师高端系列的头部重磅产品。

  Mastet大师系列有着怎样的战略意图?萨米特对跨界IP的运营计划如何?

  据相关负责人介绍,萨米特对Mastet大师系列和跨界IP有一系列“组合拳”策划,今年9月的博物馆联名只是Mastet大师系列发展到这个阶段契机和聚焦点。

  Master大师系列会不断扩展边界,注入更多发展动能,积聚更多能量,构筑起萨米特产品的顶层设计,满足终端店面需求,进攻中高端消费市场。

  未来,Master大师系列将打造成一个大平台,继续和其他跨界好玩的IP合作,与更多跨界元素、设计师合作,不断丰富产品内涵。

  03.

  打造“设计瓷砖”品牌:

  差异化定位突围中高端市场

  而除了在传播话题上的升级,2022年萨米特还提出了“设计瓷砖”新生态定位。

  一直以来,萨米特十分重视和设计师的交流与互动,比如与广州设计周联合发起的“2022红棉设计奖·最美潮居空间设计奖”,旨在为青年设计师提供成长平台的同时,挖掘更多潮居生活空间设计,并于全年度、在全国重点城市落地主题论坛巡演。

  近日,“红棉奖·2022年度优秀潮居空间设计奖”评选结果新鲜出炉,评选出海量优秀作品,主办方还将评选出红棉奖2022年度最美潮居空间设计奖,并于12月份举办的广州设计周上进行颁奖。

  “2022红棉设计奖·最美潮居空间设计奖”的启动也意味着,萨米特将在设计师渠道进行重点发力,扩大品牌在设计师渠道的影响力和竞争力。

  近年来,萨米特和全国各地的设计师工作室、设计机构/平台、大型装饰公司都有交流合作,但把设计师渠道放在企业发展战略的核心位置,这是首次。

  特别是今年针对中高端客户和设计师特别推出了Master大师高端系列,差异化定向开发产品,进攻中高端市场。

  设计赋能终端,新品上市后,萨米特融合新品对终端店面设计进行全新升级,以此支持终端经销商在高端的城市(特别是省会城市)建店。

  事实上,作为设计驱动型品牌,萨米特一直以开放性的共创心态,与设计师合作,用设计语言连接消费者,例如:与邵唯晏联合设计萨米特哆啦A梦联名产品,和一兜糖、青山周平联合策划趣味主题展等与消费者展开互动。

  在设计主张层面,倡导“设计+生活”的品牌理念,萨米特一向致力于将全球最新锐前沿的潮流趋势元素、中国本土文化及年轻人的人居哲学进行融合创新。

  以上就是萨米特持续打造国际化、年轻化设计瓷砖品牌的营销链路。

标签:

热门资讯排行

看图装修

    [an error occurred while processing this directive]

分类查找

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 品牌专区
与世界 悦未来|中交滨江广场项目推介会圆满举行福庆国色系列 | 创新中式美家,诠释东方定制家居美学福庆国色系列&米兰系列联袂而来,板材选择好,家具才好ONFO儿童美学家具:在童趣与潮流之间,尽情探索恒洁卫浴Q9X智能马桶,带来生活的淡定和从容,全新上市太子家居全屋定制,以高端动人,以品质服人迅达侧吸式烟机CD6805,“无烟”厨房新选择!实力拿奖!新豪轩门窗获2022消费者信赖十大家居品牌用责任赢得口碑京东3C家电企业购11.11巅峰28小时:一价无忧商用空调4小时同比增长超2倍关于集成灶品牌全国前十名最新排名,一线品牌集成灶选购攻略品质生活,全“芯”享受,恒洁Q9X引领洁净新潮流惠阳区委领导到美创智谷开展优化营商环境服务企业大走访活动与世界 悦未来|中交滨江广场项目推介会圆满举行智能电视怎么看2022年世界杯?分享最简单观赛教程福庆国色系列 | 创新中式美家,诠释东方定制家居美学福庆国色系列&米兰系列联袂而来,板材选择好,家具才好ONFO儿童美学家具:在童趣与潮流之间,尽情探索恒洁卫浴Q9X智能马桶,带来生活的淡定和从容,全新上市太子家居全屋定制,以高端动人,以品质服人天洋墙布 | 三口之家的温馨岁月!150㎡精致简约,超有格调!迅达平板灶DB8807S,开启灶具新纪元寒冬之下,大家居是家居企业的未来吗?

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您