[煮酒议金蘭]从“布蘭斯+尚品宅配"看到定制家居行业未来三年的发展趋势

  2023年布兰斯携手尚品宅配打造家居圈首个颜选定制超级mall，这个新闻刷爆了家居圈，很多网红大咖在同一时间进行解读，对此，我们找到布蘭斯总经理王俊，通过他的视角，让我们深入一下本次的“布兰斯携手尚品宅配”的背后逻辑。

  布蘭斯携手尚品宅配，这个事件很多网红在抖音上持续发酵，这次合作是蓄谋已久的合作？还是偶然之举？

  王：这个是好问题，现阶段家居定制行业的发展进入相对成熟期，在告别过去的野蛮生长期之后，整个定制行业的竞争越来越激烈。从品牌层面来看，既有综合品牌的加入，也有跨界品牌的角逐。从渠道上看，既有卖场的品类整合，也有工程渠道的价格竞争。而随着这种多品牌、多渠道、多业态的竞争格局逐渐形成，布蘭斯携手尚品宅配打造家居圈首个颜选定制超级mall，从“产品、场景、设计、展示、赋能、组织、交付”七个维度系统全方位合作，从单品类、多品类组合向场景空间转型，形成具有品牌特色、结构立体、类型多元的店态矩阵。在所见即所得的基础上，体验馆内的产品可以做到随心定制，围绕产品空间化，场景居家化，定制个性化，真正为消费者提供全定制、个性化、一站式、拎包入住的整家定制服务，为消费者打造多感官深场景的消费新感受。

  这次的合作激化了网上很多言论，包括渠道商，经销商，还有在观望的人，因为这是一个新的模式，落地性怎么样，后面怎么铺排，这是需要时间来验证的，但是我很有信心地说，布蘭斯跟尚品宅配已经做好了准备，非常值得期待。

  布蘭斯为什么选择在这个时间点进行官宣合作？

  我觉得主要有宏观、中观、微观三个方面的原因。

  宏观地看，2022年开始，多项利好政策出台，对提振家居消费产生积极的推动作用。2022年8月，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局4部门联合发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》提出，到2025年，家居产业创新能力明显增强，以高质量供给促进家居品牌品质消费。2023年7月，商务部、国家发改委等13部门发布关于促进家居消费若干措施的通知，提到“推动业态模式创新发展。培育一批产业链供应链高效协同的家居行业领跑企业”、“支持家居卖场加强与上下游企业合作，构建‘大家居’生态体系，为消费者提供一站式、一体化、全场景家居消费解决方案”。

  布蘭斯与尚品宅配此次合作，是对国家相关政策的强有力呼应，凭借双方在柜类及软体定制、设计、数智化技术、供应链、服务等方面的领先优势，创新定制家居业态，助力推进家居产业高质量发展。

  中观地看，跳出内卷，在定制的道路上开拓更广阔的市场空间。中国定制家居产业经过20多年的飞速发展，成就非凡、硕果累累，近几年来，由于上游房地产进入深度调整期、由于产能过剩及饱和等综合原因，市场由增量时代走向了存量时代，市场竞争由蓝海走向了红海，行业内卷日趋严重，价格战、流量战、渠道战等愈演愈烈，今年下半年南康家具打出的各种3位数的真皮家具，就是价格战最直观的体现，在此背景之下，如何跳出内卷以寻找更广阔的市场发展空间，就成为了摆在所有家具人面前的战略性问题。

  布蘭斯选择了转型联合尚品宅配、跳出内卷的道路，“进一步，海阔天空”。

  微观地看，是布蘭斯自身发展的需要。

  布蘭斯的发展历史并不长，只有14年，可以说是正年轻、正青春，年轻和青春，意味着激情、活力、无限可能性，也正因为年轻和青春，决定了其发展视野肯定不会仅仅局限于目前软体这个市场。所以我们14岁的布兰斯和19岁的尚品宅配“义结金兰”，也是我们双方对于发展的共赢之举。

  布蘭斯这次合作的意义何在？

  布蘭斯与尚品宅配联合的新模式，是家居行业突破当前经营困境的一大重要举措。各方在产品研发、品牌联合营销等方面开启深度合作，目的是为消费者提供个性化、定制化的全屋解决方案。消费者想要的是装好一个家，所以在前期的装修规划和设计环节开始，如果能够同时选好柜类、家具、硬装软装等，就可以不用在市场上多家对比跑断腿，实现风格搭、颜色搭、尺寸搭、材质搭，省心省时省力省钱。尚品宅配是中国定制家居行业领军企业，我们布蘭斯是中国软体定制行业十大品牌，现在定制家居行业正在从行业品牌走向消费者品牌的过程中。双方的合作肯定都是看中了互相的资源和带单能力。总体来说，目的就在依托双方的市场，品牌，渠道资源，实现效益最大化。

  对家具圈将产生什么样的影响？

  第一，提高品牌知名度。与一线定制大品牌多维度的战略合作，联合研发产品，共同组织生产，可以快速提升布蘭斯在家具圈的知名度，提高品牌力。

  第二，提振行业信心。与定制家居企业融合的新模式为行业打开了一个新的思路，提供了一条新的出路，可以构建开放融合、集成创新、跨界协同的家居产业平台——我们可以参考美的跟顾家的案例，也是类似的思路。

  第三，产业升级。泛家居行业进入了存量博弈时代，增速下滑成为了新常态。在今年各种泛家居企业跨界融合，并购等等强强联合的猛烈操作之后，行业集中度达到前所未有的高度，未来一流的家居企业集团也许就会逐渐成长、成型。

  编后语：

  根据本次对王总采访，于布蘭斯品牌而言可以概括为以下三点：

  第一，提高品牌知名度。与一线定制大品牌多维度的战略合作，联合研发产品，共同组织生产，可以快速提升布蘭斯在家具圈的知名度，提高品牌力。

  第二，提振行业信心。与定制家居企业融合的新模式为行业打开了一个新的思路，提供了一条新的出路，可以构建开放融合、集成创新、跨界协同的家居产业平台——我们可以参考美的跟顾家的案例，也是类似的思路。

  第三，产业升级。泛家居行业进入了存量博弈时代，增速下滑成为了新常态。在今年各种泛家居企业跨界融合，并购等等强强联合的猛烈操作之后，行业集中度达到前所未有的高度，未来一流的家居企业集团也许就会逐渐成长、成型。

  从未来预期、增长态势与战略布局来看，布蘭斯&尚品宅配本次联合势头强劲，双方在各自领域的优势显著，同时随着资源的整合以及合作的正式启航，也将实现1+1>2的战略合作效果，为实现资源互推、敞开心扉为消费者实现“美好家居”的终极梦想而努力。

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