玉兰董事长万庆棠：深度联合美国蜜乐，把握涂料高端化趋势

  2023年12月8-11日，百年品牌美国Miller蜜乐登陆广州设计周，这是玉兰集团与美国Miller蜜乐涂料强强联合后的首次亮相，来自全国各地的设计师、经销商、消费者前来欢聚一堂，一睹美国Miller蜜乐高端涂料品牌之风采。

  本台记者受邀参加此次活动，并进行了全程报道，同时也邀请到了玉兰家居董事长万庆棠进行一次特别专访，请他详谈对美国Miller蜜乐亮相广州设计周的看法，以及玉兰集团与美国Miller蜜乐接下来的布局和规划。

  -强强联合“惊喜”亮相，以高端品牌形象入局-

  【记者】：广州设计周是国内知名的设计展会，来自五湖四海的观展者将齐聚于此，包括设计师、企业家、经销商等，在本届设计周中，您希望美国Miller蜜乐给观展者留下怎样的印象？

  【万庆棠】：蜜乐在美国的销售和所处的市场位置，已然是一个很高端的产品，因此在本次展览我们把蜜乐品牌一些核心元素全面展现，让我们中国更多的设计机构、设计师了解到该品牌的核心价值。

  正如本届广州设计周的主题“惊喜”，我们希望为每一位慕名前来的观展者带来惊喜！今年的广州设计周，是玉兰集团与蜜乐涂料强强联合后的首次亮相。为此，我们双方高度协调，准备充分。现场产品体系丰富，可谓诚意满满。不仅有从美国原装原罐进口的国际化产品——蜜乐涂料，也有与之配套的美式窗帘、艺术漆、手绘墙布等诸多新品和设计。

  展位的设计充分融合了“历史”和“时尚”两大主题元素。从外立面的马车彩绘，到展馆里蜜乐100多年的历史进程，再到来自的蜜乐1784种缤纷色彩，现场的氛围既保留了历史底蕴的“厚重感”，又增添了现代元素的“時髦感”，既有百年品牌的传承和坚守，亦有不断创新、不断进化的至臻品质。

  -以“展”促“合”打响知名度，立足品牌定位多维创新-

  【记者】：美国Miller蜜乐在国际市场上享誉盛名，但目前国内的消费者可能对美国Miller蜜乐这个品牌知之甚少，玉兰携手美国Miller蜜乐共同深耕中国市场，将以什么样的方式进一步打响品牌的知名度？

  【万庆棠】：主要是希望通过这次展览会，让美国蜜乐品牌正式亮相，为观展者留下一个关注环保、关注健康、关注人文的品牌印象，同时更大规模地提升招商力度，吸纳全国各地符合蜜乐品牌价值观的经销商。

  蜜乐涂料在国外市场服务高端用户，在国内同样如此，品牌的定位、产品的特点、资源的稀缺性，决定了它只能服务城市少数的高端消费者，在进入国内市场后我们将通过以下几种方式进行品牌知名度升级。

  首先，扩大招商范围。在一些高端的家居建材卖场建立蜜乐专卖店，让消费者能看到蜜乐品牌，实地体验蜜乐产品的特点，感受品牌的缤纷色彩和文化。

  其次，全面铺开渠道。在国内大的电商平台，如京东、天猫开设旗舰店，讲述品牌百年历史，让消费者了解蜜乐全体系产品、环保性能、各项资质等。

  再者，进驻自媒体。开设蜜乐涂料官微、视频号、小红书等，通过各种短视频、图文等传播信息，随时与消费者保持沟通互动。

  最后，规范经销团队。进行大量的施工服务培训，特别是针对经销商施工队伍，一是施工专业性，二是服务专业性，提升其对蜜乐产品的认知，最终给消费者呈现最好的落地效果。

  -前瞻涂料市场高端化趋势，着力“招商”把握时代脉搏-

  【记者】：随着美国Miller蜜乐高端涂料走进广州设计周，并签约玉兰集团，也为该品牌进入中国市场带来巨大的发展机遇，请问万总，您认为美国Miller蜜乐的入场，对广大中国涂料经销商来说，是否也是一种难得的机遇？

  【万庆棠】：美国蜜乐入驻中国市场之后，对于经销商而言难得的机会，墙纸、墙布、涂料是整个室内墙面装饰材料的一个基础材料，而基础材料经过多年都没有改变，因此经销商、包括玉兰企业也是踏踏实实做基础材料的，墙纸、墙布、涂料并不矛盾，对于经销商来讲也是一个极佳的商业机会，众多的设计单位、众多的设计师、广大的消费者在选择基本材料的时候可以有多样性、多选择，满足他们的设计需求与使用需求。

  玉兰家居是一个有40多年发展历史的装饰材料品牌，一直致力于家居墙面艺术以及空间软装搭配，对家居生活，室内艺术有深入理解，因此由玉兰集团推动蜜乐涂料在中国的发展，在理念方面不谋而合，甚至相得益障。重点围绕家居艺术来选择产品、装点生活，从色彩方案、空间方案为切入点，为消费者提供美好的家居艺术设计方案，丰富蜜乐涂料渠道体系的产品，由进口涂料扩展至艺术漆、美系窗帘，从而形成一个销售闭环，使经销商面对消费者时更加有把握。

  事实上，美国蜜乐作为一个国际知名涂料品牌进入中国市场，前两年是市场培育阶段，我们会推出众多招商优惠政策、渠道扶持政策、品牌建设政策等，让经销商更顺畅地去销售产品，抓住市场机会，获得市场红利。

  -以“服务”消费者为核心，深度联合深耕中国市场-

  【记者】：目前，中国高端涂料市场处于高爆发阶段，未来中国消费者对涂料产品的实用性、美观性以及安全性等方面提出更高的要求，美国Miller蜜乐会在哪方面发力从而满足顾客的严苛要求？

  【万庆棠】：众多的设计单位、设计师、经销商或多或少对玉兰有过了解，我们深耕基础材料板块，而美国蜜乐的品牌价值、品牌故事、品牌发展的过程和玉兰高度相似，二者的联合有助于更深刻地理解墙面的装饰基础材料。两个品牌的结合并不是1+1=2，而是1+1=无穷，让更多的设计单位，更多的设计师，开辟一个更大的空间来满足消费者的需求，同时高度关注服务、设计、环保，使墙面材料更加符合未来的生活发展趋势。

  首先，体现在“产品”上，经过百年考验，蜜乐产品无论从环保性能、产品质感，以及艺术效果在业内皆首屈一指。再者，体现在“价格”上，我们实行全国统一的零售价格体系，明码标价，让消费者放心购买，同时在国内的各大电商平台实际统一价格标准。同时，体现在“环保”上，产品已通过国内外众多体系认证，如美国MPI、美国LEED、法国A+等，还有德国ELF无溶剂认证等，对世界各国关于环保方面最严苛的标准均进行了完整的送检和认证，严格将安全方面的高标准作为产品的基本线。

  最后，也是比较关键的一点，体现在“服务”上，我们对渠道经销商开展标准化的培训，从前期的色彩顾问服务到方案确定，再到入户施工全流程透明服务管控，均有严格的流程和标准，确保高品质服务。

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