中国燃气具之王万和于数字化时代的自我更迭之路

  5G、人工智能、大数据、云计算等新一代信息通信技术快速更迭，推动了我国数字经济蓬勃发展，有效驱动了实体经济数字化转型升级。在宏观环境影响下，以万和电气为代表的厨卫企业纷纷踏上数字化转型的征途。万和以发明第一台超薄型水控式全自动燃气热水器起家，30年迎风沐雨，如今已稳居中国燃气具之王的地位，为拥抱数字化转型，其做出了一系列改革措施。在整个商业战略布局上，万和聚焦国内下沉市场和国际海外市场进行布局，围绕智能厨电和智能卫浴两大空间集中发力，坚持走有限的多元化道路，致力成为全球燃气具领导品牌。

  得益于超前的战略布局，去年整年万和整体营收呈增幅状态。据2022年财报数据显示，万和电气归母净利润5.5亿元，同比增长53.53%，扣非母净利润6.358亿元，同比高增111.44%，增幅在厨电上市企业中独占鳌头。

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  数字化时代 万和在国内下沉市场和国际市场的超前布局

  万和电气作为厨卫行业头部企业，在数字化时代来临之际，在深挖国内下沉市场消费潜力的同时，也持续完善国际化战略布局。

  深挖国内厨卫下沉市场 进一步释放消费潜力

  近年来，下沉市场的开拓已经成为各行各业手里的香饽饽。据了解，目前下沉市场有10亿人口的生活与消费。相关研究报告显示，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。受一二线城市房贷、生活等因素影响，越来越多的年轻人开始回归到三四线城市，并逐渐有引领下沉市场消费方向的趋势。

  那么，下沉市场究竟存在多大的潜力？

  我们不妨看看趣头条和拼多多这种主营下沉市场的企业案例。趣头条仅仅用了不到一年半的时间就做到了估值16亿美金，而专注于一二线城市的今日头条却用了3年；作为国内电商用户第一名的电商平台拼多多目前覆盖用户群体达到9亿，是国内用户群体最大的电商平台。

  而在厨卫领域，据相关数据统计，2022年，厨卫家电下沉渠道零售额规模80.9亿元，同比增长84.4%。2023年1-2月，零售额规模11.3亿元，同比增长15.0%。

  由此可见，厨卫家电下沉市场的消费潜力巨大，在未来一段时间必定会是各企业之间激烈竞争的新战场。

  得益于万和管理层独到的战略眼光，当不少厨卫企业还沉浸在一二线城市的市场竞争时，万和早已趁着数字化时代的风口在下沉市场布局，并取得瞩目成绩。

  据了解，2022年一年时间内，万和电气空气能业务新增专卖店13家、零售网点89个。截至2022半年报报告期末，其专卖店达41家、零售网点278个。根据万和2022年报显示，其线下热厨共新增1,797个网点开拓，其中万和热厨专卖店317个；同时全面赋能三级到六级市场渠道网点，通过连锁乡镇通/云店/社区店、建材橱柜店、电器专营店等，新增1,480个专柜网点建设。国内一级市场覆盖率稳定在100％，二级市场覆盖了超过98％，线下门店覆盖全国超过330个地级市、2000个县级地区。

  在今年618活动伊始，万和下沉市场便取得傲人成就，消毒柜与烟机的同比增长达到了惊人的308%与291%，灶具的同比增长也高达155%。

  着眼海外国际市场 增大风险抵抗能力

  数字化时代背景下，经济全球化是未来经济的最终形式。除了对国内下沉市场的重视，越来越多的国货品牌将目光聚焦到国际市场，逐渐走上品牌国际舞台。国际市场除了存在巨大的消费潜力，也能为企业规避因政治或贸易带来的风险。

  截至目前，国产手机品牌华为已相继在法国、日本、德国和印度等地设立数十个研发中心。而走向世界的国货品牌不止手机这单一行业。作为十大支柱性产业之一的厨卫家电行业品牌也在走向国外，海尔、美的等企业也开始了海外基地的建设。

  万和电气从2000年便开始涉足国际市场，着手实施国际化战略。近年来，万和电气的出口业绩逐年提升，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年领先行业同类产品，远销全球近90个国家和地区。此外，万和也在通过资本输出的方式拓展海外市场。2015年万和子公司香港万和拟以自有资金出资美元100万元在美国投资设立全资孙公司Vanston Inc.，在海外自主品牌运营的步伐上，万和也开始逐步加速。2017年11月，公司第一家海外体验店在阿塞拜疆商业中心区营业，泰国曼谷“万和产品体验店”落地。2022年，万和决定在埃及与泰国建立生产基地。如今，泰国生产基地已经完成奠基。海外基地的建立，可以更接近自己的客户、销售地区，遵循“地产地销”这一原则。今年AWE展会上，万和获得BSI颁发的认证书，欧洲市场的“准入证”成为万和又一国际化战略布局的助力。

  万和于国际市场的一系列布局，有利于其开拓并扎根国际市场的战略，进一步扩大市场份额，有效降低单一依赖某一地区的贸易风险。在传播万和文化理念同时也能带动经济发展，构建真正意义上的经济共同体。

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  数字化时代 万和在厨卫空间和卫浴空间的有限多元化

  在厨卫市场，与数字时代浪潮同来的，是智能厨卫空间的到来。智能厨卫生态是厨卫发展的重要方向，及时洞悉市场发展趋势则更有利于企业在未来厨卫市场立足。万和作为厨卫行业头部企业，三十年来坚持技术创新，通过为厨卫市场提供智能化、套系化的产品，为智能厨卫生态赋能。

  为夺得未来厨电市场竞争的先机，万和现任董事长卢宇聪表示，他将带领企业保持初心，推出创新厨卫产品的同时，围绕智能厨电与智能卫浴两大空间进行新生态打造，从而形成数字化时代独具万和特色的发展创新之路。

  在卫浴空间，万和以燃热、电热、壁挂炉、空气能等领域为切入点，持续更新推出创新、智能、实用、安全的卫浴产品;而在厨房空间，万和在烟机、灶具、蒸烤箱、洗碗机、集成灶等方向进行了有限延伸，进一步丰富产品种类。在做好单品开发的同时，万和更注重增加两个系统之间的关联度，综合发展战略与数字化领域的合作伙伴建立合作，实现融合共创，从而共同构建厨卫空间发展新生态，定义未来厨卫系统新体验。

  受致力于成为“全球燃气具领导品牌”的目标驱使，万和以超前眼光提前布局智能厨卫生态，围绕“两大空间”持续推出多元智能化产品，持续带领厨卫行业朝着高度智能化、集成化的方向发展。

  结语

  在持续深耕下沉市场与超前布局国际市场、夯实燃气具行业地位的同时，厨卫头部企业万和以多元化产品和品牌为横向延伸，进一步扩大厨卫版图。三十年持续技术创新的万和，对厨卫市场的发展总是有着灵敏嗅觉。如今，处于而立之年的万和，立的不仅是坚持创新的精神信仰，更是助力中国厨卫行业高质量发展并走向世界的民族追求。

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