创新速度放缓，洗地机行业如何突破同质化困局？

对于陷入寒冬的家电市场来说，这几年来最为火爆的产品，莫过于洗地机；同样，最令人担心的产品，也是洗地机：一方面，洗地机在过去的三年间，实现了数十倍以上的井喷式增长，市场零售规模从2019年的7000万元一路上涨至2022年前三季度的59亿元以上，速度快、势头猛；另一方面，则是洗地机市场井喷引发激烈竞争，短短几年洗地机品牌和产品数量激增，产品同质化现象日趋严重、市场营销手段乱象丛生、消费者对于产品实用性不高、体验差的吐槽等问题，最终可能会导致这一新兴品类市场后劲不足，偃旗息鼓。

企业争相入局，行业竞争愈发激烈

洗地机是舶来品，在2002年左右进入中国，但当时未能激起什么水花。直到2020年，中国家庭深度清洁的意识被突然唤醒，可以深度清洁的洗地机迎风而上，贴合了国人口味，市场才得以被引爆。

奥维云网数据显示，洗地机全渠道零售规模由2019年的7000万元增长到2020年的13亿元，同比增长接近1900%。2021年，洗地机全渠道洗地机零售额增至53亿元。直到2022年，洗地机行业仍然保持着高速增长，1-9月，洗地机零售规模已经超过去年同期，达到59亿，同比增长76%。

可观的增长吸引了众多专业清洁乃至综合家电品牌纷纷加入战局。奥维云网数据显示，截止2022年9月底，洗地机全行业品牌数量已达到163家。虽然市场规模增长迅速，但整个行业的创新速度却在变慢。像当下洗地机市场老大添可，在营销上将洗地机的技术升级分为1.0，2.0，3.0时代。但在行业内看来，今天的洗地机技术，跟2020年大火时并无二样，每年的更新只能称之为优化，远没有革命性的升级。一些中小厂商技术能力不足，更难做出差异化的产品。

随着产品同质化问题显现，为抢夺市场，企业不得不在营销上加码，肖战，蔡徐坤，王一博，钟汉良，迪丽热巴等明星被跑马分地，业界笑称明星都不够用了。当然，由此增加的营销成本，最终由消费者来买单。

直击用户痛点，创新升级突破同质化困局

事实上，对于厂商们来说，提升市场份额的关键在于其能否解决用户痛点和需求。

在小红书上搜索关键词“洗地机”，显示的结果中，“洗地机到底是不是智商税”、“洗地机劝退”、“别当大冤种”等内容透露着网友们对网红清洁神器的不满。

在这种背景下，谁能加大产品科技创新力度，推动洗地机使用体验的升级和变革，真正解决用户的痛点，谁就能赢得更多消费者的心。

比如，“洗地机很重”、“用着很累”，是一个极影响用户体验的痛点。为什么会这样？因为洗地机的助力大多依靠滚轮向前滚动，产生往前的助力效果。但绝大部分人都是习惯来回拖的，一旦反过来，需要将洗地机向后拉的时候，助力成了阻力，用户需要使出更大的力才能往后拉，体验到的自然是吃力。

市面上一些热销产品如添可2.0，追觅H12等，采用的都是这种单向助力模式，而且机身重量普遍在5KG上下，阻力也就更大，一遍下来用户比用拖把清洁还累。

作为洗地机赛道的一匹黑马，近两年间，美的洗地机通过不断技术迭代升级，凭借便捷化、人性化等诸多优势，实现弯道超车，不断持续扩大市场占有率，逐步占据市场主导地位。今年推出的旗舰洗地机G6T凭借前后双向助力的创新设计，顺应市场需求变化，实现了用户使用体验的升级优化。

不仅如此，美的还研发了“定点模式”，进一步提升清洁效力，经官方实验室验证，在老干妈+方便面等“重污”场景下，G6T实现了40%的时间缩短和1.5倍的清洁力提升，真正为用户带来轻松、省力、高效的清洁新体验。

在便捷体验之上，美的洗地机G6T还增强了清洁硬实力。墙边、转角、床底和沙发下面，这些清洁时难以照顾到的卫生死角，也是大部分洗地机的槽点之一。B站知名UP主“先看评测”发布的评测视频显示，一些市面上的热销产品尽管标着贴边处理，但在实际清洁墙边时依然会留下卫生死角，如图所示，数字越大死角越大。

为了使清洁不留死角，美的深研滚刷设计，历经多次手板打样，做出了真正的“0边距滚刷”，滚刷和墙边的物理距离就是0mm，经得起游标卡尺的精细测量考验。

同时，美的洗地机G6T采用170°躺平设计，可轻松放入家具底部，并贴心加入防污水回流功能，无死角清洁的同时确保污水不回流、不外溢，一推即净。

不玩文字游戏，真正实现“轻松拖 零死角”，背后是美的多年来作为国民品牌对中国用户的深度了解。作为方兴未艾的新兴品类，洗地机在中国市场的机会确实很多，发展空间也很强劲，但这并不意味着，所有闻到商业气息跑到市场上的人，都能分到一杯羹。唯有真正懂用户，持续创新科技，并且构建起自己牢固的品牌与技术壁垒，才能在激烈的市场竞争中创造出亮眼的成绩。

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