拆解人体工学椅领跑品牌联合分众案例，看中国品牌崛起的四大增长逻辑

  作为全球电梯媒体的开创者和领导者，分众传媒至今已经覆盖了200多个城市，超250万个终端，实现日覆盖4亿城市人口。利用电梯媒体高频、低干扰的触达能力，在品牌传播领域里以其具有的独特价值获得越来越多品牌认可，为客户创造了差异化价值。本期，带领大家走进Ulike、西昊携手分众传媒，传播品牌理念，促进销售增长的典型案例。

  随着数字化时代的到来，梯媒广告已经成为目前国内品牌迅速提升知名度的关键战略之一。梯媒广告拥有快传播、高频词、高密集等传播属性，因此众多品牌纷纷借助梯媒广告为品牌注入了强劲的增长动力。

  以国产脱毛仪品牌Ulike为例，其与分众传媒多轮次的战略投放带来了销售的爆发式增长。在当年的618购物狂欢节中，Ulike以4.62亿的销售额荣登天猫和京东的双料脱毛仪销售冠军，同时也名列天猫美妆排行榜的第6位，成为该榜单中唯一进入前十的中国品牌。这一成功案例充分展示了与分众传媒合作，凭借梯媒广告如何在激烈竞争中为品牌创造出色的市场表现。

  值得关注的是，国产人体工学椅领跑品牌西昊今年4月和8月两次携手分众传媒，紧扣“撑腰护背，久坐不累”的核心理念，在全国多个热门城市陆续上线了品牌TVC，通过核弹式的引爆投放实现破圈，打响了品牌知名度。根据品牌618战报数据显示，西昊全渠道销售额突破1.6亿，再次位列天猫X京东X抖音三平台销售额TOP1。

  分析这些分众案例不难发现，近些年国产品牌正在持续破圈。以西昊为例，我们可以发现其成功的品牌增长是通过四大逻辑驱动的：

  1、创新逻辑：持续创新驱动

  对于品牌来说，想要在消费者心里形成记忆，获得更多的市场占有率，那么产品创新是品牌在时代洪流中前进的重要环节。

  回顾西昊的成长史，不难发现这个品牌在创新的维度上有比较多的想法。西昊自创立以来就组建了百人研发团队，成立了西昊工学研究院主导产品的创新研发，而且先后参与了多项国家、行业、团体标准起草，并获得“广东省专精特新企业”“广东省人体工学椅绿色智造工程技术研究中心”等资质，拥有产品专利超过130余项。以行业领先的科技优势筑就了坚实的品牌和产品竞争壁垒，使其持续领跑国内人体工学椅行业。

  近两年来，西昊陆续推出了Doro-S300和 Doro-C300等多款产品，且均搭载了西昊核心技术和研发专利，以“撑腰护背，久坐不累”的研发主旨缓解用户久坐疲惫，进一步提高人体工学椅的舒适性，引爆了消费终端。

  例如Doro-S300，作为中国人体工学椅行业尖端技术的代表性产品，该款产品搭载的西昊自研太空底盘，创新采用了航空玻纤弹片设计，是目前行业最为先进的底盘技术代表，能实现大角度后仰及后仰力度精准调节,让不同体重的用户都能够感受到“后靠很轻松，起身不费力”的流畅感。

  Doro-C300搭载的多米诺立体腰靠系统，解决了普通一体式和分体式椅背存在的骶骨位置经常性悬空的问题，能够实现大角度后仰，让腰靠和座垫以及椅背连同身体形成一个连锁式撑腰系统，为腰部提供全方位的动态支撑，真正做到为用户撑腰的体验。

  由此可以看出，通过不断提升产品质量、设计创新以及技术应用，中国品牌才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

  2、流量逻辑：线上+线下双重组合

  在当今信息量暴涨且碎片化的时代，酒香也怕巷子深，想要引爆品牌势必上不了流量的加持。可以说在流量引战品牌竞争的新市场格局下，已经不单单是线下或者线上单一的曝光方式，线上和线下相结合的方式打通全域流量成为众多品牌组合圈。只有通过有效的市场推广和传播活动，与消费者建立情感链接，才能传递品牌的核心价值和理念，将品牌植入到用户心智中。

  今年4月，西昊首次携手分众传媒上线了品牌TVC，以职场久坐腰酸背痛的现象为核心引爆点，引发消费者关于久坐健康的思考，从而共情后传递“撑腰护背，久坐不累”的品牌主张，让西昊人体工学椅与消费者之间形成强关联，强势抢占用户心智，驱动销量增长，进一步造就了西昊Doro-C300在618期间霸榜天猫8大热榜Top1的奇迹。近期，西昊再次携手分众传媒，辐射更多城市区域，亮相西安、成都、深圳等地，通过高到达率、针对性强的精准营销，引发传播声浪。

  同时，在引爆线上流量渠道上，西昊积极布局线上达人投放，通过小红书、抖音、B站等官号账号运营，以及与平台优质博主合作，积极参与用户互动和内容创作的组合方式，确保流量的。这种线上营销策略进一步加强了品牌的可见性，并让消费者更深入地了解西昊的产品和品牌理念，从而在数字化时代实现市场份额增长的目的。

  另一方面，西昊为强化市场提升认知度，抢占更多社区流量，西昊在今年暑期与亲邻广告合作，在深圳28个社区亮相了一则主题为“0元试坐30天，24H送货上门”的活动海报，短时间内便吸引了往来人群的驻足观看，并为众多用户提供了全天候的产品体验和服务保障，用切实行动赢得了用户的认可和信任。此外，在全面触达用户上，西昊则全面扩大线下实体门店布局，截止目前已经在全国36个城市，开设了41家线下门店。

  通过有力的市场推广和传播活动，西昊成功构建了积极的品牌认知和形象。借助广告、公关、社交媒体以及内容营销等多种增值流量方式，西昊与消费者建立了深厚的情感纽带，传递了品牌的核心价值和理念。

  可以说，一个品牌的整长离不了强有力的流量加持及精准人群的传播触达，通过线上+线下的组合营销拳方式让西昊实现品牌的有效整长。

  3、国际化战略：市场规模

  中国作为全球最大的消费市场之一，市场规模的不断扩大为中国品牌提供了巨大的发展机遇。在过去几十年里，中国经济的快速增长和中产阶级的崛起，推动了消费需求的迅速增长。另一方面，想要获得更多的市场份额，中国品牌的国际化战略是其崛起的重要推动力。

  扩大海外销售网络：2018年，西昊开始布局海外市场，从德国到美国、加拿大、墨西哥、瑞典、荷兰、印度、日本……现在西昊的亚马逊站点已经遍布全球。西昊品牌办公椅也成为亚马逊平台上的“爆款”：2018年，西昊店铺年销售额为800万元，2019年增至4500万元，2020年增至1.5亿元，2021年又增至3.6亿元。期间，店铺还获得了亚马逊平台的最具全球视野卖家奖。目前西昊的工学椅已经出口到100多个国家和地区（包括美国、日本、韩国等）

  近些年，西昊积极参与国际性展览，以及展开全球性的营销活动，提升品牌知名度和形象，此外，借助海外社交媒体KOL+KOC组合种草的方式，推广西昊品牌价值和故事。同时，为了更好地适应和理解国际市场，西昊联合菲律宾TWU FURNITURE CORPORATION本土企业、墨西哥国内以及瓜达拉哈拉、墨西哥城和蒙特雷等主要城市的本土经销商，借助本地经验和专业知识的国际化团队共同推动西昊人体工学椅全球化，将高品质产品成功推广到世界各地市场，例如旗下M57、V1、Doro-C300等多款产品陆续出海，引发全球用户好评。

  4、运营逻辑

  用户是品牌的生命线，用户满意度有助于建立品牌的长期价值。为此，西昊格外注重构建品牌信任与背书，通过优化供应链管理、提升客户体验等方式来提升品牌形象和增加市场份额。截至目前，西昊已经在全国设立了超过一百家线下体验店，以为消费者提供直观便捷的购前比较和试坐服务。

  最近，西昊还引入了线上购买包括安装在内的全方位服务，顾客只需预约，西昊售后团队即会上门安装椅子，为用户提供更贴心的五星级服务体验。这些举措旨在不断满足用户需求，建立更牢固的品牌信赖。

  在持续创新、流量加持、明确品牌战略以及运营逻辑的多维推动下，以西昊为首的国产品牌正在坚定迈向品牌可持续发展之路，开辟品牌新的增量空间。这一系列努力使得西昊在竞争日益激烈的市场内卷下孕育出千万级别的爆款，从而推动品牌蝶变成功。

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