品牌可行远，文化需向前 ——天赐福聚门悦品领横跨先行

  2022年10月某一天凌晨两点永康总部中心某办公室烟雾缭绕

  2022年11月疫情急剧肆虐

  2022年12月疫情防控扑朔迷离

  门企未来发展似乎遇到了前所未有的挑战，天赐福同样遭遇了相同的困境，企业的发展在艰难的抉择中，谋局不定。连续10几天的探讨推演及资源的配套筹划，天赐福品牌创始人徐旭光先生，坚定开启了天赐福品牌第四个5年计划，与尚师爷在品牌战略、品牌文化构建、品牌爆破上进行了全天候的战略合作，徐旭光先生说道，“天赐福要走品牌之路，人不够借人，力不够借力，势不成借势”，这也是天赐福这三年品牌快速发展拿到结果的的有力一面。

  一、天赐福品牌背景介绍

  2022年之前，天赐福门业主导的品类有两个，一个是农村非标大门，一个是无漆木门，企业规模在亿级以下。主打的消费群体是农村与县城用户为主导。截止2024年，天赐福基本完成了多品类跨跃的横向发展，从大门、木门向标门、指纹锁……借力跨跃，形成了以门为中心的集成化扩张。从渠道来看，从单品单点的街边小店，完成了天赐福聚门悦品的集合大店的资源整合；从品牌角度来看，天赐福由过去的传统销售战往品牌战、形象战、符号战、心智战进行赋能爆破的品牌发展。从销售结果来看，天赐福2023年度全面销量目标提升73.6%以上。

  二、品牌定力是做好品牌的关键保障

  2022年下旬，天赐福徐总已完成了标门的资源整合，在门业降本增效，准备过苦日子的当下，2022年下半年疫情波谲云诡，天赐福始终能保持足够的品牌定力。所谓品牌定力就是做品牌的决心不变，品牌的战略不变，品牌的持续力不变，品牌运作的投入不变。这里也给大家分享一个天赐福的小案例：

  案例A：三年疫情门企基本不发声，特别是2022年下半年，门企噤声，天赐福反其道行之，正如天赐福品牌创始人所说：当所有人都发声的时候，我们的声量要更大。当所有人不发声的时候，哪怕掉一个针，都能引起地震级的声响，要做品牌，先做声量。如果不保持绝对的品牌定力，2022年天赐福的抗性户门发布造势活动，一定胎死腹中，也就完成不了2023年后续的品牌跟进动作。

  三、品牌要有活力点，产品要有抓力点，执行要有着力点

  所谓的品牌活力，是指重新活化品牌的形象认知，建立一种全新的链接行为，从而让用户产生对品牌的信任与依赖，天赐福前期以农村市场为主导的背景，升级到年轻的用户群体，品牌活化，持续不断地保持品牌的新鲜感。2022年抗性户门的抗性青年文化符号、2023年天赐福的撕脸行动爆破、天赐福的聚门悦品长沙展、天赐福大门的真甲不装假形象升级、天赐福的快乐智慧锁快乐文化，都为天赐福品牌的活力点提供了有力的支撑。

  门业做集成很难，难在产品品类战略的抓力点，天赐福在每个品类的抓力点都进行了深度的提炼，以天赐福门业集成的概念抓力是天赐福聚门悦门，打出了“聚一起更赚钱”的口号，走进了经销商的心里。入户门以抗性户门，抗暴、抗噪、抗菌，在产品功能上实现了功能抓力，在抗性青年，抗性之歌，抗性舞蹈的文化植入形成了情感上的共鸣抓力。天赐福大门，从最初的加厚大门，完成了真甲大门，以真甲不装假的产品工艺，诠释了产品的功能属性。在天赐福的木门，以三倍助眠，从物理属性的避光助眠，隔音助眠，净味助眠，形成了产品功能及情感点的抓力点，特别是一天睡好8小时的人文关怀，让用户对木门有个更加好的情感依赖。2023年天赐福快乐智慧锁，3快文化，快乐开启，快速应答，快捷开启，从文化到价值进行了功能与情感点的叠加。这也是天赐福2023年11月与12月两场直播造势宣传后卖出8千多把锁的结果呈现。

  执行端口，一直是天赐福非常重视的，正如天赐福的徐总所说：没有执行的战略是空谈，没有战略的执行是灾难。所以天赐福整合了优质的第三方进行了执行端口的助力，比如冰点策划的唐冰老师，培训端口的吴笛老师、陶平老师等，视觉呈现落地的智狼团、尚书坊。直播落地执行的上门网团队。在宣传执行落地版块，门多多、英汇网络、门业视界、优门道等一系列单位进行宣传执行助力。执行围绕的核心是将品牌战略与品牌文化创意执行下去，而非为了执行而执行。

  四、品牌进化增长路径

  作为天赐福的长期品牌战略顾问、品牌文化创意顾问，尚师爷提出了天赐福品牌战略的三个增长路径：

  1.天赐福聚门悦品（集成）的归属文化，以“聚”生发组织文化达成组织协同，以“悦”呈现品牌形象与社交体验感。从而达到经销商与用户对天赐福的文化体验，从过去的硬链接转化成软链接。

  2.由过去的增量市场先做渠道后做品牌的思维理念，到现在存量市场先推品牌后做渠道的思维理念进化。先让客户及用户真正了解了天赐福，形成了一种品牌的势能后，再跟进销售动作。

  3.过去的成交先行的传统销售动作，向品牌心智占领为主导的创意品牌动作，无论哪一场活动结合定位、结合品牌战略有序推进，力求每一场，都能将天赐福的心智语言链接到客户与用户，从而形成足够的品牌势能，最终达成成交优质客户与用户的价值溢价成交。

  五、2024天赐福品牌寄语

  2024已经到来，在新的一年里，天赐福一路向前，在品牌的路上披荆斩棘，用实际行动给全国的经销商朋友带来全新的体验，用实际行动证实天赐福的品牌能量与魅力。2024天赐福将继续创造一个又一个新的里程碑，感谢一路有你，感谢在路上相互砥砺前行的所有门业人。

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