搜好房：重新定义房产去化新模式

  【搜好房·房地产全产业链综合服务平台】

  房产持续下行后家居行业也受到极大振动，业内几大龙头企业也频繁爆出业务大量缩减信息。在如此严峻的形势之下，搜好房自始至终贯穿“房地产全产业链综合服务平台”经营理念，实现了开发商、代理商、客户、厂商多方联动，打造利益互联共同体。

  从搜好房开发买房送装修模式至今，业务已覆盖全国80余座主要城市，合作项目超300个，助力开发商回款超过300亿！在房地产持续遇冷的情况下创造了亮眼的业绩。

  今天我们就这一现象进行深入剖析，分析搜好房营销杀手锏背后的秘密。

  01影响房产去化的“顽疾”有哪些？

  痛点1：项目无特色，同质化竞争无优势

  经过二十多年发展地产开发模式早已成熟，住宅项目规划和建设也形成了固定模板。在房地产井喷式极速发展时期，地产项目遍地开花，同一区域内涌现大量住宅项目，导致产品同质化严重，产品竞争无亮点，去化困难。

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  痛点2：项目周期长，运营成本增加

  自从房产龙头企业相继暴雷之后，各地频现项目烂尾、工期延后无法按时交付等负面现象，购房者人心惶惶，项目销售变得更加困难。

  部分开发商为了唤醒客户购买欲，尝试自行将毛坯房加价精装后再出售。此举无疑会增加购房成本，破坏项目口碑，还会增加额外运营成本，得不偿失。

  痛点3：各种推广齐上阵，还是没效果

  地产行业竞争压力变大，各个项目都在不遗余力地宣传推广。对外，DM单页铺天盖地、户外商场大屏广告持续上新、道路两侧的灯箱也没被放过。对内，售楼部投入大量资金举办各类暖场活动，标语随处可见。

  在购房客户观望严重的情况下，依靠“广撒网”式广告宣传获客的行为无异于大海捞针。此举不仅耗费了宝贵资金，还无法确保广告推广对项目销售有效性，造成了时间金钱大量浪费，吃力不讨好。

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  项目领导怀疑人生，客户也被铺天盖地的广告扰得烦不胜烦。

  可见，问题的根本不在于推广渠道，而是因为没有强有力的工具诱导客户买房。项目说服力不足，自然没人关注。

  02客户真正想要的是什么？

  房产行业早已从卖方市场转变成了买方市场，因此，要想实现项目爆销，就必须形成用户思维，深入洞察用户购房需求点。那么，市场下行的情况下，客户真正需要的是什么呢？

  需求点1：承受范围内买到性价比最高的房子

  客户总是想要用最低的价格买到最好的房子，加之地产下行后项目滞销已经成为普遍现象，部分房企为了快速回款不惜降价售卖，使得众多项目在恶性竞争中越陷越深。

  地产商想要摆脱这种竞争方式，就需要重新审视客户真正的需求，需要在保持房价的基础上提升产品性价比，形成市场上竞争亮点，赢得客户偏爱。

  需求点2：购房后能够低成本装修成自己喜欢的样子

  客户在装修之前总会通过各方渠道寻找精装房的照片作为参考，这些房子虽然很精美，但是价格太高，部分城市甚至出现装修价格高于房价的现象。

  因此，如果地产商在客户购房时就能提供高性价比定制精装方案，就意味着抓住了客户的心。

  03搜好房——打造房地产全产业链综合服务平台

  从以上分析不难发现，地产商和客户虽然看似联系紧密，实际供需关系上仍然存在“断联”问题。搜好房敏锐洞察后，经过丰富实践后打造出特色营销方案，从根本上解决开发商营销难题。

  搜好房打造数字营销3.0系统，汇集开发商、代理商、品牌厂商等海量资源，实现管理智能化、推广高效化，简单直接地解决项目流量问题。

  在此基础上植入买房送装修模式，将海量流量快速转化，短期内大幅提升项目销量达到回款目的。定制整装全程跟踪服务帮助客户还原梦想中的家，实现产品赋能。

  坚持四方共赢原则打造不动产全产业链供需互联共赢生态圈

  区别于普通营销公司，搜好房优势点如下：

  优势1：对项目进行深度研判，量身定制最佳方案

  普通营销公司在解决项目去化难的问题时，仍然采用传统的营销广告打法，试图通过信息轰炸的方式影响客户决策能力。但是购房客户早已对铺天盖地的广告形成了免疫力，看待买房问题也越来越理性。即便营销公司重新调整策略，仍然无法短时间内起到效果。

  而搜好房在为项目植入买房送装修模式前，会针对项目去化难点深入性地定制更有利于销售的相关模式，更加快速精准地切入客户购房痛点，从底层唤起客户购买欲。

  优势2：数字营销，引爆流量，打造区域销冠

  搜好房为了更快更好地助力开发商回款，实现资源最大化，专门打造了数字化服务平台，将开发商、客户、品牌厂商等多方资源汇集于此，实现资源交流互动，为地产商推送更多精准客流，实现流量高效转化，最终促进成交。

  优势3：协助业主交房，提供定制服务，1:1实景还原

  普通装修公司是在业主验收后才进行装修，而搜好房在客户购房时就签好装修协议，房屋交付时搜好房团队可陪同客户完成验收，并根据房屋实际情况量身定制客户梦想中的家。

  优势4：客户直接面对家居厂商，透明度高

  装修行业内各商家良莠不齐，如果客户没有此类工作经验的话很容易踩坑。搜好房为了给客户提供更好的服务，所用材料直接由厂家发货，帮客户把好质量关。而且合作商均为一线大牌，口碑有保证，实现了多方合作共赢。

  搜好房用互动互联的形式重构了房地产营销新模式，2023年初助力不少合作项目冲击业绩夺得区域销冠，赢得市场一致认可。在未来，搜好房将继续深入连接各大地产商，助力项目回款全力创收！

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