从传统家装到全屋智能，从坐商到行商，看AI无主灯如何助她逆境突围！

摘要：疫情肆虐全球的两三年来，从家居建材到照明灯饰，高昂的房租、寥寥的生意让不少商户被迫关门歇业，传统消费市场与模式下行趋势明显。

  疫情肆虐全球的两三年来，从家居建材到照明灯饰，高昂的房租、寥寥的生意让不少商户被迫关门歇业，传统消费市场与模式下行趋势明显。

  而就是在这样极不明朗的市场背景下，全屋智能却凭借其安全性、便捷性、智能化在住宅、商业空间异军突起，也吸引了不少与时代共息的“抢滩者”躬身入局，在智慧化浪潮中他们以精准判断和精细运营，跃跃成为智慧人居时代弄潮儿。

  他们其中有这样一位全屋智能从业者，力行传统家装且长时间思索转型，2021年底选择成为Ayla Home的城市合作伙伴，2022年4月全屋智能体验门店开业，两个多月的营业额就做到了近200万。

  闯荡家装圈子十余载，全屋智能初试探

  位于广东省清远市美林湖的Ayla Home全屋智能体验店，门店总经理黄淇琪正在为两位同行的顾客演示各个家庭场景下的智慧生活体验，光影明灭、便捷舒适的亲身体验让到店顾客惊叹连连。

  说起这位短发圆脸、随时带着亲切笑容的Ayla Home门店总经理，确是个勇于创新、敢于探索的创业家。

  过去近二十年， 她一直深耕家装行业，将自己的家装设计公司生意在本地做得风生水起。但由于近几年传统家装行业下行，房地产前装市场疲软、工程项目回款周期长的问题越发凸显，这项潜在危机不得不让黄淇琪萌生了转型升级的思路。

  2021年8月，黄淇琪和朋友参加了广州光亚展，展会上她走访了多家智能家居企业的展位，智慧照明和全屋智能领域是她一直以来重点关注的版块。

  其实黄淇琪作为家居建材行业的资深从业者，早些年就已了解过很多智能家居产品，但是在她看来，有些智能功能是伪需求，并未真正触碰到用户的核心痛点；有些产品也只能算作是智能单品，没有场景联动、更无法互联互通。

  她心中的智能家居应该能根据不同用户的生活习惯偏好，主动推送“千人千面”的全方位、全场景的智能化服务，尤其是渗透全屋空间的灯光照明更是扮演着极为关键的角色。

  而这些体验并非单纯硬件产品就能提供，而需要强大的后端技术支撑。这时，一家名为“艾拉物联”、云平台起家的企业引起了她的注意。在和现场负责人沟通了一个多小时后，这个全产业链自研的Ayla Home全屋智能平台给她留下了深刻的影响，于是她在展会后也一直保持着和那位负责人的联系，以及继续寻找和考察能打造出强有力智慧照明系统的全屋智能平台。

  倾心AI无主灯，快速上车智慧机遇

  2021年12月，黄淇琪受邀参加位于广东深圳的Ayla“让万物智慧生长”新品发布会暨全球合作伙伴大会，会上，艾拉物联CEO刘渝龙面向行业隆重发布了凝聚12年技术底蕴的全球首个AI 云，以及业内首个搭载AI引擎的无主灯系统“极光·欧若拉”、集多种功能于一身的超级智慧中控MaxPad等一系列的全屋智能产品及系统。

  黄淇琪深知，全屋智能是对一个品牌从云端、软件端到硬件端、服务端的考量，是否有稳定的产品系统、舒适的使用体验、完善的客户服务、合理的价格体系，这些都很大地影响到自己家装公司的口碑，也是决定智能家居生意能不能长久盈利的重要因素。

  而这些年的家装经验也告诉她，灯光作为家庭人员使用频次最多、感知最明显的产品系统，更是家装体验升级迭代的关键部分。她希望能寻找到一个拥有实力强大的智慧照明系统的全屋智能品牌，而AI无主灯正是目前行业内前沿的产品系统。

  经过会后的详细了解和样板间的实际体验，她感受到了极光·欧若拉AI无主灯系统不但拥有美观大气的外观设计、稳定的系统支撑和丰富的场景应用，更能通过云端测算，实现个性化、主动推送服务，还具备24时分时管理、春夏秋冬分季管理、情景分区管理、随声舞动、随影舞动等优势功能。

  在应用于家庭空间之外，它还能被充分应用在酒店、公寓、办公等商业空间场景之中，这意味着，极光·欧若拉AI无主灯拥有着广泛的适用场景和客户群体，也正推动着全屋智能整体解决方案市场渗透率逐渐提升。

  就这样，经过长时间的思索与调研，在2022年过年前，满怀信心的黄淇琪选择与艾拉物联合作，一同开启了她的全屋智能经营之路。

  2022年4月，距正式签约才两个月不到的时间，黄淇琪已在Ayla Home负责建店、运营的人员支持下，从店面选址、设计、施工到开业筹备、人员培训、活动运营每一个环节快速且专业地得到了落实，这让她感到十分安心。

  在黄淇琪看来，他们精心打造的全屋智能体验店就如同一个奇妙的、灵动的、充满科技感与美学交融的沉浸式智慧生活体验空间。

  成功转型，未来可期

  开业阶段，黄淇琪在总部的指导下，开始用心运作多渠道广告投放、异业合作、客户拜访、全屋智能沙龙等线上、线下经营方式，多端发力，不但充分引流造势、触达意向客户，更是和客户有效沟通、促进项目达成。

  与此同时，每个月都有来自总部、省级服务平台的项目支持，黄淇琪也凭借多年的行业人脉，积极探索、勇于尝试新的合作模式，上门提案、邀请体验、一对一服务让接触的客户范围越来越广、沟通越来越深。而这多重盈利来源让他不用为门店的长期运营而发愁。

  每周，黄淇琪会带领她的员工一起认真观看总部针对各个业务环节的培训课程，由浅至深、有计划、有节奏地学习关于全屋智能从产品、安装运维、门店运营、客户沟通等的知识内容，并通过随堂考核和上手实践，让她和她的团队大大加深了智能家居行业及其生意经的理解。

  开业后的两个多月，黄淇琪门店就收获了近200万的营业额，这是她此前很想却不敢想的，当然良好的开头也给了黄淇琪更大的动力去将手上这摊生意越做越深、越做越大。

  过去十余年家装行业的积累，两三年的转型思考与观察，再到今年年初的果断决定，黄淇琪正带领着他的团队朝着智慧人居的光明未来奋勇向前，这路上，或有障碍，或有坎坷，但只要确信是在做一件对的事，所有的努力终将带来丰厚的回报。

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