年轻人向往的田园生活，全友家居替你们找到了

  采菊东篱下，悠然见南山。在高速发展的现代社会，一股“归园田居”的风潮正在悄然兴起。农村自建房、乡野生活、小院改造成为当代年轻人越发关注的热门话题，在社交媒体平台的讨论度居高不下。“农村自建房”、“自建房”两个词条占据小红书行业房型4月搜索关键词TOP1和TOP4，抖音“农村自建房”词条播放量超380亿。

  乡村振兴作为近年来的主旋律，激起了年轻人对田园牧歌的向往、对远离喧嚣的期盼，也带领起这股归乡风潮。归园田居，是一种新兴的生活方式，它代表简单、纯粹和自由。

  洞察情绪价值，构建营销势能

  在当前的市场环境中，产品的物理特性和功能差异逐渐减小，消费者在选择产品时越来越重视产品所承载的情绪价值和品牌价值。情绪价值能够与消费者的情感诉求和生活理念相契合，形成所谓的“心价比”。

  步入人居新时代，年轻消费者们对的家居产品的情绪价值需求，也在不断提升。继品质、颜值、服务之后，情绪价值成为了消费者对品牌考量的重要因素。

  为了达成精准的情感触达，国民家居品牌全友近期发起主题为“归园田居”的营销Campaign，通过一系列的内容矩阵，与拥有“返乡情结”的年轻群体进行深度沟通。此外，品牌还筛选了9类不同的返乡人群，免费体验全友的家居产品。有在云南大理创业的90后女生、也有改造乡野小院的80后男青年，有打造农村自建房的互联网“退役”大佬，也有努力生活的普通人。

  大城市竞争激烈、生活节奏快，返乡可以寻求工作与生活的平衡。互联网和电子商务的发展打破了地域限制，年轻人可以在家乡通过网络平台进行工作或创业，实现远程办公和线上销售……

  这些人有不同的经历、有不同的家庭环境、有不同的返乡理由，他们亦输出了不同的生活方式和价值观，但最终的核心观点都是选择自己想要的生活，成为最想成为的自己。

  舒适的沙发、舒心的生活环境，他们从不同的角度解读了家居产品带给他们的幸福感和治愈感。家具不再只是物件，而是承托美好生活的陪伴者、见证者。

  锁定核心问题，定位消费锚点

  通过对新消费需求的探索和洞察，可以总结出年轻消费者希望通过家居产品，实现自我表达、情感联结、品质生活等多种需求。对于年轻人来说，家居产品的情绪价值主要体现在以下几个方面：

  个性表达：年轻人希望通过家居产品展现自己的个性和品味。他们倾向于选择那些具有独特设计、能够反映自己生活态度的产品。所以外观设计是新青年进行消费决策时的重点关注因素。

  情感联结：家居产品往往承载着人们的记忆、情感和价值观。如缓解疲惫的沙发、收纳美好回忆的展示柜等等，可以让家充满治愈感和归属感。

  品质生活：年轻人愿意为品质生活买单。他们认为，好的品质不仅代表着产品的耐用性，更是对美好生活的追求。因此，他们在选择家居产品时，会特别关注材质、工艺等各种细节。

  智能体验：年轻人喜欢尝试新鲜事物，智能家居产品正是他们的新宠。他们希望通过智能家居系统，提升家居生活的便捷性和舒适性。

  近年来，全友不断在产品研发上创新，在提升产品颜值、增加更多品类的情况下，设计出猫抓绒布、猫抓皮、高分子舒感布等材质的沙发、软床，能更好地满足养宠人群，增加产品的耐用度。此外，还有悬浮床、悬浮沙发、移动电视架等新型家居产品。在满足个性需求的同时，提升生活的便捷性和幸福感。不管身居乡野还是住在城市，回家之后都能卸下疲惫，成为自由的个体。

  获得持续认同，实现内外兼修

  尽管随着“兴趣元素”和“个人追求”不断渗透各种商品，商品附加的情感价值对于商品的质价比会有一定的影响，但年轻消费者依然没有放弃对强实用性和高性价比的追求。主要体现在以下几个方面：

  空间利用：在有限的居住空间内，年轻人希望家居产品能够高效利用空间，如多功能家具、折叠桌椅、嵌入式储物解决方案等，以最大化空间的功能性。

  环保安全：大多数年轻人更倾向于选择环保自然的家居产品。

  定制服务：年轻人喜欢个性化的产品，他们愿意为能够定制尺寸、颜色、材质等的家居产品支付额外费用，以确保产品完美契合他们的居住环境和个人喜好。

  高性价比：尽管追求品质生活，但年轻人依然注重性价比。他们希望在家居产品上获得物有所值的体验，不会盲目追求高价产品，而是寻找那些既实用又经济实惠的选项。

  品牌的塑造，除了要有精神领域的高度共识，还要兼顾品牌硬实力，才能获得消费者的持续认同，实现品牌的不断提升。

  全友在全屋家具方面推陈出新，除了大热的中古风、奶油风，普适的现代风、轻奢风，针对向往旷野人生的消费群体，全友还打造了原木森系【沐春+】等系列。在定制板材上，除了常规的实木颗粒板、多层实木板，全友还推出了更为环保的ENF级绿色生态板，让家真正回归大自然。

  全友定制沐春系列

  除了懂你的产品还得有惊喜的价格，全友以合理的性价比迎合预算有限的消费群体，多个爆款单品、定制套餐和整家套餐均享好价，让客户轻松置家。

  品牌营销不只是卖货，更需要深入挖掘目标受众的内在需求、喜好、生活方式以及能引起其情感波动的因素。当品牌不再是一个纯粹的商业角色，而是作为美好生活的陪伴者，和消费者共感，体会他们的快乐、惊喜、悲伤、愤怒、厌恶、恐惧，明白他们表层的“需要”和精神层面的“想要”，达成从用户到产品，再从产品到用户的闭环，才能真正实现营销4.0时代中“创造、沟通和交付价值”策略的有效落地。

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