翌泊悦享家，构建“智能家居”29天成单新模式

   “翌泊悦享家，被家装圈高度热议，可能就是我们独有的营销模式！”

   翌泊悦享家总经理宋兆兵先生，在被问及作为智能家居的新品牌，进入山东市场之后的市场反应时，一句话就点破了快速成单的缘由。

对效率的极致追求

   翌泊悦享家（潍坊）智慧科技有限公司，作为华翌科技（HWELLYI）全体系、全要素、全天候赋能设立的区域公司，既是品牌的指定经销商，又是区域的特定服务商。基于深圳华翌科技（HWELLYI）全屋智能产品的研发、供应链和集成服务三大体系的支撑，同时又借助家装行业上市公司优势经验和产业支撑，从一开始就赋予了特别的基因：“深圳速度、深圳品质”。

   深圳，是一个特殊的符号，创造了“时间就是金钱，效率就是生命”的速度奇迹、效率奇迹，也赋予了深圳华翌（HWELLYI）独有的对时间、效率的极致追求。

   2021年，创造了20平米展示空间仅二天就突破100万的智能产品销售记录，小空间积攒大能量！

   万物互联时代的到来，全屋智能化改造大行其道，但是普遍存在门槛高、智能体验差、后续服务缺失等问题。针对这些消费痛点，华翌科技与名雕装饰（上市代码：002830）强强联合，发挥双方的优势，让智装具备普及性和落地性，共同推动居住空间快速走向智能化。

智能家居的订单逻辑

   目前，在国内智能家居行业中，常常隐藏着一些隐形冠军，早已摸索出智能家居的订单脉络，就好像在武林之中隐匿的高手早已在修炼绝世武功一样。翌泊悦享家凭借着华翌科技品牌对家装市场的深刻理解和深度介入，早早在家装公司这个流量入口把设计师牢牢锁定，坐等智能家居订单的落地。

   翌泊悦享家的创始人表示：“疫情刚刚结束的时候，大家对整个市场消费减缓，表现出观望。就是在这个时候，创始团队逆风而行，多次前往深圳、广州、东莞、佛山、中山等地，以深圳为中心，最终完成‘智能家居’、‘智慧酒店’、‘智能照明’供应链体系的整合，并且在山东发力。”

   这种对市场的敏锐嗅觉，实际是对“智能家居”与“家装公司”深度融合趋势的洞察！

   翌泊悦享家毅然在2023年成为华翌科技（HWELLYI）品牌的城市代理商和指定服务商，在山东开启“家装锲入智能”的订单快速转化模式，验证了华翌品牌在多个省域市场的营销秘笈：聚焦家装市场入口，抢占订单源头，联动实现共赢。

成单的实践逻辑

   实现“家装与智装”的双向赋能，既是业务模式，又是营销升级。对于家装公司而言，“智能家居”丰富了产品品类，有效增强与轻奢主张客户的粘性，同时也拉升了客单价。对于智能家居厂商而言，“家装公司”的客户精准度高，通过与其他家装品牌组合销售，再经由设计师的全程引流，保障了客户量和提高了成交率。

   2023年，云南翌泊在云南各个地州快速落地,在昆明打造了“智能家居”样板中心，在丽江、大理建成“智慧酒店”展示体验中心和场景样板酒店，在保山、昭通、文山、西双版纳等地逐步落地“智能照明”场景项目，成就了“云南速度”。

   2023年，山东翌泊只用了3个月时间，翌仕泊团队就已在山东潍坊打造了全屋智能整装体验馆、全场景智能城市展厅、高端平层样板间，进入了“山东时间”。2024年，在华东地区将陆续建成十个全场景智能城市展厅，产品及服务将覆盖京津冀、山东、河南、山西等地。

   所有的这些，都是与家装公司快速“契合”的结果。

   山东翌泊的宋总特别强调：“契合，就是读懂！”。实践逻辑就是在一个一个的成单中，读懂家装公司。

29天成单的营销逻辑

   翌泊悦享家的成单模式就是：快速达成合作、快速签单、快速打样、快速进场、快速交付、快速服务。

   快速的背后，其实是独有的轻快商业模式（LF模式），总结起来就是：轻资产 + O库存 + 首月即盈利！

   2024山东济南建博会前，翌泊悦享家创始人在一次内部交流活动中，有一段非常精彩的话：“商业模式的魅力就在于确定性，做生意必须回归本质，就是踏实勤奋、正规合理的确定盈利，我们不玩割韭菜。如果合作伙伴‘可能不赚钱’的话，我们宁可放弃，绝不搞一锤子买卖，绝不收智商税！”

   29天成单盈利的轻快商业模式，是一个系统，集合了“3大个工具系统 + 24小时全省现场陪跑 + 轻运营盈利操作体系”。其中，仅仅第一周的入企一对一培训，就赋能给经销商合作伙伴10余个密训工具，例如：群体甄别术、洽谈4分法、交付4段法、5311关系维护、4个专业锤、3类价值赋能、3步接近法、8步拜访、取得信任4个心法、SPIN超级技巧等。

   这就是专业！这就是经验！！这就是实实在在的落地！！！

   每一项系统、每一个工具，都是从华翌科技从2016年起，服务家装上市公司的每一个项目中，在云南翌泊平均每天100公里的一线奔赴的积累中，也是在与家装客户的不断沟通、磨合、调整、服务中，不断淬炼的独门秘笈！

   每一次和合作伙伴交流时，山东翌泊的宋总特别强调：“在山东全面启动推广的‘轻快商业模式（LF模式）’，是经销商合作伙伴快速读懂家装公司、设计师、卖场客服和终端客户的秘密武器,一定要用好、用足、用到位”。

模式万千条，落地才是第一条

   翌泊悦享家依托华翌科技品牌，其产品及服务在全国17个省落地，8年来实现超过30,000个高端品质家庭的安装体验落地，产品及服务涵盖全屋智能、智慧社区、智慧酒店，日均控制在线运行终端设备超过40万个。

   翌泊悦享家从成立的第一天起，就明确表示：“要做全生态、全场景智能家居工程实施交付的‘专业落地集成服务商’”！。

   2022年，云南翌泊在行业首创“24小时直达全省”的服务承诺。

   2024年，山东翌泊也将把这种最高成本的“24小时直达全省”的服务承诺，在山东兑现成为对每一个客户的实际行动，以永远在现场的状态，让客户满意，让业主放心。

   既然蕴涵深圳的先进基因，翌泊悦享家同时也将核心的“品质服务体系”要赋能给每一个合作伙伴。这个“品质服务体系”就是在服务大湾区知名家装企业、上市装饰公司过程中积累的一整套成熟做法，包括：品牌家装企业客户拓展与全流程交付速成指导模块、终端品牌营销和服务模块、客户交付的标准作业模块。正是有了这些模块的支持，从设计到安装，从培训到调试，把“深圳品质”复刻到山东的每一个项目。

   期待，在齐鲁大地有越来越多的智能品牌落地生根，在坚持品质服务的道路上，有越来越多像翌泊悦享家这样的专业公司，为"悦享美好生活"创造更多的新商业模式。

标签：