数字化“剖析”消费者需求，琪辉家居与群核科技达成战略合作

  软体家具在过去几年呈现了飞速增长，2006年成立，17年专注功能沙发的佛山家具品牌——琪辉家居，凭借年均业绩增速超过80％，更是其中的企业成长代表。

  近日，群核科技与琪辉家居达成战略合作。双方将围绕终端专卖店大场景设计、消费体验中心打造、“1+3”店态塑造等方面深化展开。琪辉家居全国超过800家品牌专卖店，都将搭载群核科技旗下的酷家乐3D云设计工具，实现数字化设计和营销。

  携手群核科技，是琪辉家居高效支持终端专卖店、重构营销链路的重要动作，体现了琪辉家居布局行业未来的决心：“先人一步”打造一站式消费体验中心，以匹配集团推出的全品类战略，助力从功能沙发向全屋成品家居体系跃升。

  琪辉家居外景图

  公司成立起初，琪辉家居定位为外贸导向型，生产的功能沙发畅销欧洲、美洲、东南亚等全球100多个国家和地区。十几年经营下来，琪辉家居逐步发展成集设计、研发、生产、营销于一体的现代家具制造企业。目前旗下拥有四大自主品牌，销售网络遍布全国600多个城市，运营着800多家终端门店。

  伴随着国内家居的消费升级，市场嗅觉敏锐的琪辉家居开始转向国内，外贸和内贸双轨并行。打开市场对于琪辉家居并不难，多年的外贸出口经历，让企业积累了强大的性能实力，转战国内市场，琪辉家居的功能沙发很快崭露头角，企业年均业绩增速在80％以上。

  琪辉家居品牌总监何智行表示，此次与酷家乐合作，原因之一是品牌力的提升。“云设计工具给了企业弯道超车的机会，通过设计力的专业展示，有利于在发挥产品优势的基础上，打造品牌竞争力，进而提升市场占有。”

  琪辉家居正在实践的设计赋能的数字化路径，与顾家家居、芝华仕等软体家具头部企业走过的亦有相似。“用上酷家乐后，门店导购从之前促销、压单为主的‘说服式’转变‘顾问型’。设计出图的过程，也是在探寻顾客关于户型尺寸、装修风格、全屋搭配的真实需求。而且以设计切入话题，客户更愿意了解产品了，成单率也显著增长。”何智行说。

  琪辉家居产品渲染图

  除了设计新工具的勠力掌握，当下盛行的企业线上“新店态”，琪辉家居亦有谋划和布局。据介绍 ，琪辉家居支持经销商打造“1+3”店态，即一家实体店+三家虚拟店(小红书、抖音、微信视频号)的店态体系输出。借由酷家乐输出的高清渲染图、渲染视频，以及整体设计方案，线上全渠道吸引消费者眼球，然后引流到线下完成订单转化。

  琪辉家居产品渲染图

  琪辉家居长在佛山，背靠这个国内最大的家具产业集聚地，琪辉家居与3D云设计工具的合作在当地亦起到了带动作用。群核科技副总裁，酷家乐大家居事业一群总经理周卫国表示，由酷家乐和琪辉家居打造的一站式服务平台和全新营销链路，将会为佛山软体家具产业带的数字化转型提供更为有力地实证和支撑。

  “我们希望借助酷家乐数字化工具和解决方案，构建一个连接线上线下的家居设计信息系统，优化提升企业设计标准之余，全方位地更好为家居客户服务。”何智行说。

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