杭州顶固定制五金渠道服务商詹加和：选对品牌，就是选准未来

  在五金行业深耕二十多年的詹加和，2023年做出关键抉择——加盟顶固五金。仅用两年时间，他带领团队在杭州市场实现品牌认知度飙升，依托顶固五金三大品类六大系统产品矩阵与自建仓储物流体系，成为浙北地区高端五金定制服务标杆。本期顶固五金“固事汇”，让我们共同来揭秘他如何借势顶固实现“老匠人”的“新破局”。

  01破局之道·择强盟而战，以技术定乾坤

  当下，五金行业正处于变革的十字路口。低价同质化产品引发价格战，而高端定制化需求逆势崛起，詹加和敏锐捕捉到这一趋势。他深知，在这复杂多变且竞争激烈的市场环境下，若想立足市场并取得长远发展，选择一个实力雄厚、高瞻远瞩的品牌至关重要。

  ▲杭州顶固定制五金运营中心展厅一角

  “当时考察了七八个品牌，最后选定顶固五金”。詹加和笃定选择的背后，是23年民族品牌的强大实力：国家高新技术企业，700多项核心专利权证，构建技术壁垒；国际领先的工业4.0智慧工厂，自动化生产线保障交付稳定性；“全屋定制五金系统方案服务商”的品牌定位，系统的解决方案精准契合全屋五金定制化需求及消费升级审美趣味，构建了难以复制的竞争壁垒。

  “价格战没有未来，顶固用技术帮我跳出红海竞争。”詹总指着展厅内专利墙坦言。顶固五金三大品类、六大系统的完整产品体系，让他能从容应对从家装到工装枢纽的多元需求。

  02护航之盾·灯塔联盟，让经销商赢在起跑线

  产品力与品牌力的持续释放，离不开健康的渠道生态以及沟通桥梁。在与顶固五金的合作过程中，詹总深切感受到了顶固对于经销商的高度重视与全力支持。

  “最令我感动的是，顶固五金的领导层与经销商的合作始终保持深度参与。‘顶固五金灯塔联盟会’成立以来，无论是年度战略研讨会还是区域市场沟通会，公司董事长与高管团队都会亲自到场，与我们共同拆解定制五金的市场机会点。”顶固五金不是简单地把产品卖给经销商，而是真正与合作伙伴共同成长，共建厂商命运共同体。

  ▲顶固总部领导携手顶固五金灯塔联盟会成员走进杭州顶固定制五金运营中心

  这种厂商深度捆绑的“命运共同体”模式，让经销商从单打独斗升级为体系作战，提升顶固五金经销商整体竞争力，扩大市场份额与抗风险能力。

  03传承之翼·父子共筑百年品牌梦

  在詹加和的经营理念里，团队稳定性是核心，他说道“我们团队七八成的员工都是五年以上的老将，这得益于‘志同道合’的理念和‘奖惩分明’的管理。”这与顶固“让消费者享受美好的家居生活；让员工受人尊敬，生活更加幸福”的企业使命高度契合。在此理念下，詹总的员工实现了自我价值，团队凝聚力如家人。“客户优先”的服务理念，又让这份凝聚力转化为对本地市场服务的敏锐与高效。

  ▲杭州顶固定制五金运营中心团队

  更让詹加和坚定信心的，是顶固对事业传承的支撑力。詹总认为，顶固五金不仅是商业品牌，更是值得传承的事业。2024年，其子詹健放弃大厂offer，毅然加入杭州顶固定制五金运营中心。“如果不是顶固这个平台足够好，我不会让他一毕业就直接参与运营。”詹总坦言，顶固的品牌潜力能为年轻人提供成长空间。年轻一代的加入，为杭州顶固定制五金运营中心带来新思路与活力，现正积极尝试本土化线上渠道，拓展本地市场覆盖。

  展望未来，詹总已绘就清晰的发展蓝图。这份底气，既源于詹总团队二十多年扎根五金市场的深厚积淀，更来自顶固五金可持续的盈利模式。詹总的故事印证：选择顶固五金，就是选择品牌背书、运营护航、传承增值的三重保障。

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