反向操作，“姚姚”领先开启热泵经营新模式

  从行业体量来说，空气能与中央空调不可同日而语，空气能经销商在南方热水圈能做到几百万就相当不错，超千万可谓是凤毛麟角；而对于空调经销商来说，几百万仅仅是稍具规模的门槛，千万体量的商家不胜枚举。而在12月的上海，上海骏濠却上演了一副反向操作的案例，空气能经销商承接空调行业大咖——美的品牌的上海区域热泵板块，如此逆天的操作在行业也是首例。

  据了解，上海骏濠新能源有限公司作为上海及长三角颇负盛名的热泵商家，其核心经营成员是姚建春和姚渊父子，也被圈内人称之为热泵行业的“姚姚”领先。在十多年的企业经营中，骏濠是中广欧特斯的金牌经销商，是被中国制冷学会、热泵产业协会等机构授予热泵示范服务商的标杆企业。正是凭着诸多领先于热泵行业的优势，骏濠被美的所青睐，达成上海地区的空气能合作业务。

  从现场多位嘉宾的提问可以看出，诸多空调经销商对热泵存在误解或者不了解，甚至几十万的项目因为种种原因直接放弃。总结来说就是，首先，想做热水，但是不熟；第二，热水产值太少，看不上。第三，略懂也做过，安装售后烦心。而骏濠则对此有着丰富的经验，能够结合不同的项目给出定制化方案，空调经销商以此来给客户提供空调与热泵的综合服务方案，不仅能提高经营业绩，还能提高客户的粘性。

  而对于空调暖通商为什么要做热水项目的问题，上海骏濠总经理姚渊直接给出答案：因为利润高、回款快、金额低和安装简单。同时，他强调，对于3-5吨的热水项目，根本就不用安装，直接采用在提前预制的空气能一体机，现场接水接电就能直接使用，不仅减少经销商的安装成本，还能最快满足用户的需求。

  最后，姚建春明确表示，作为美的空气能的上海区域经销商，骏濠希望用十多年的商用热水经验，给美的合作经销商进行项目承接、指导等工作，一起给用户提供空调、热泵进行综合化的服务。对于骏濠与美的之间的合作，改写了热泵经销商对暖通品牌的反向操作，这或许对南方区域的热水经营来说，打开新的合作模式，让空调头部品牌的热泵热水焕发新的生机。