陶瓷人何姐：一位陶瓷女商人的三十年沉浮录

  何姐，湖南郴州人。靠近粤北韶关的小村庄．出生在貧困的山区：2025年4月何姐拖着行李箱走出俄羅斯莫斯科谢列梅捷沃机场。这是她第三次到俄罗斯考察市场，行李箱里装着瓷砖样品和一本俄语常用词手册。己步入半百年龄的她．通过实际行动记录跨境贸易的实况。从辍学到陶瓷生意起落，从负债逃亡到尝试转型，这个普通中国女性的故事，折射出改革开放后个体商户的生存轨迹。

  一、走出大山的起点

  1974年，何姐出生在湖南汝城县农村，是家中第八个孩子。父亲在供销社工作，母亲操持家务，五个哥哥和两个姐姐的庇护让她没吃过太多苦。四年级辍学是她人生第一个重要决定。“当时觉得读书没用，不如早点走出这坐大山：就能够看到繁华的都市。”她至今记得班主任拿着她全县作文比赛奖状来家访的情景。

  1988年，14岁的何姐被送到韶关仁化的大姨家。大姨在学校旁开了间租书店，很多高中同学来租书，每天租金两毛的《读者文摘》《故事会》堆满木架。在这里，她第一次读到关于外星人的文章，也接触到了《读者文摘文艺》这类杂志。“那些故事让我觉得广东世界很大很大”。

  两年后，大姨又开批发，干货瓜子糖果．何姐帮着看店、称重、送货。在仁化市场菜市場摆摊时，她认识了摆地摊卖衣服的青年。1990年，她带着借表姐的几佰元到惠州淡水找这个青年，两人这里暫時安顿下来。淡水这个地方因走私家电、音响等电子产品．因為90年代初期，国内暂时还没有太多的电子產品。淡水的繁華，被称为“小香港”的地方，成了她闯荡社会的起点。

  二、陶瓷生意的沉浮

  1994年，何姐在佛山沙岗厚龙路98号建材市场租下100平方米的店面，专批发古建築琉璃瓦系列。当时工厂允许赊货一个月，这让她有了周转空间。为了省钱，她每天工作十多个小时，（1993年曾經在工厂做助销时赞下一大批入脉资源，每晚深夜帮外地司机装货。因为当时交通不便，每个外地司机来一次南庄装货，几个厂裝货就等几天才装好，太辛苦啦！所以她每晚加班，不计回报！而這個小小的舉動，每个司机们都反回去，会和當地的老板讲道，就这个琉璃瓦工厂的小何，肯等我們裝货到半夜。口碑一点点外积累下来，她的客户逐渐扩展到江西、湖南、乃到全国等地。

  真正赚到第一桶金是在1999年。那时通过供应商牵线，她把工厂库存的特价抛光砖转卖给工地、東莞紙业商會會長丁叔、华发紙业集團，每片加价两毛，日流水做到20多万元。“那时候市场需求大，有货就能卖。”同年，她在佛山罗村买下首套房，单价980元一平米，还添置了送货用的五十铃卡车。

  但危机来得猝不及防。2003年非典期间，她投资的餐饮店因供应链断裂倒闭，家人因赌博欠债，偷偷变卖房产和所有库存来还债。“存折只剩10块钱那一天她坐在仓库门口哭了一下午。”最终她咬牙回到陶瓷老本行业，用一个月时间追回所有的老客户，第一个挣又到19.8万左右，才填上一部份窟窿。

  三、行业变迁中的挣扎

  同年在2003年佛山陶博会期间，这界陶博会，外国客户比自己中国人多，何姐在中国陶瓷城对面租下展位。面对涌入的外商，她硬背了几句英文：“Hello! Price list here!”多少钱一片、一平方米：一个货柜装多少平方：立方米…靠着计算器和简单几句中文英语，她接下迪拜客户的28条货柜订单，这批货后来被用在当地迪拜奧特萊斯购物中心的地面铺贴。

  2018年遭遇的“钓鱼诉讼”让她元气大伤。鹰P陶瓷派人伪装客户采购特价砖，随后以侵Q为由起诉，起诉金额达380万！导致她所有账户被冻结。“卖一箱砖罚十万，最后赔了30多万和解。”这场官司让她意识到，陶瓷行业的低价竞争已到恶性阶段。

  2022年自创品牌合朋友一起合作。然而只想个人利益．不同一条心，注定失败收场！继“古诺亚舟品牌”失败，则暴露出传统经销模式的困境。“投了几十万万做设计、搞展厅，但年轻人都在网上买砖了。”她在网上直播卖货时，观众最常问的问题是：“能直接发样板到付吗？”

  四、50岁的转型实验

  2024年初，何姐的考察笔记上新增了俄语标注。转型做跨境贸易的念头，源于国内市场的挤压。2023年，合作二十年的供应商告诉她，佛山陶瓷厂的平均利润已降至5%以下。“去俄罗斯的物流成本占30%，但利润空间还有15%。”而这就是新的商机。于是决定前往俄罗斯，开启新的人生旅程！

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  五、普通人的生意经

  回顾三十年经历，何姐总结出几条最朴素的生存法则：

  1. 现金为王——1997年因凑不出15万保证金，错过第一桶金80万利润生意后，她坚持“现款现货”，连亲人赊账都要打欠条。

  2. 守住口碑——2018年被告侵Q时，法律的底认知：用金钱买单：法院调查证明她从未盗用过别家包装箱。“全国希尔顿连锁酒店、维也纳酒店装修的客户到现在还会经常夸她女汉子。小小身軀：龐大的正能量。每次介绍人说：‘找何姐合作建材陶瓷不会掺次品’。”買材料最靠谱找何姐。

  及时止损——餐饮店亏损三年果断关停，2023年品牌运营不畅立即叫停，这些决策让她少赔了上百万。

  何姐，正在用最原始的商业嗅觉，在TOKTOK时代续写着中国商人的跨境脚本——用瓷砖敲开的不只是俄罗斯的市场，更是一代人破除地域与年龄枷锁的可能性。加油陶瓷人！

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